＠心斎橋のスタバより・・・

「西埜さーん、
　大丈夫ですか？」

先週土曜日の朝１１時。熱気で”もわっ”としたジムで、倒れました。原因は久しぶりにやったトレーニングが原因です。そのトレーニングがキツイ。しかも、先月はセミナー、米国出張が重なってしまい、久しぶりのトレーニングです。

調整も兼ねて、重めのトレーニングをしようと思いました。結構セミナーや出張続きだった体をリセットしよう。そう考えていたのです。そして、軽い気持ちで「イケるっしょ」とナメてトレーニングをしたら、途中で倒れてしまったのです。本当に立っていることもままならず、引きずられながら休憩スペースに運び込まれました。

このジムのトレーニングは、かなりキツイです。初めてやった時は、足が３週間くらい曲げられなくなりました。ジムは女性も多いです。そのトレーニングをした時は、３人中２人が女性でした（男性は私だけ）。女性チームは、トレーニングをきっちりこなしました。私は、途中でリタイヤです。

女性は優しいので、「大丈夫ですか？」と声をかけてくれます。ですが、その声かけによって、見事に私の自信と自尊心を破壊されました。もちろん、その方々が悪いわけではありません。

でも、負けん気が強い私なので、こうなると悔しくてたまりません。相手も恥を書かそうとしているわけではありません。でも、私としては、、、恥ずかしい限りなのです。心配をしてくれる相手に、そんなことは言えません。

とりあえず「あ、、、大丈夫です」と、倒れながら返すだけです。そして、引きずられながら休憩スペースに戻りました。その後１時間熟睡して、なんとか起き上がり、家に帰りました。

ただ、悪かったのはロクにクールダウンやストレッチをしなかったことでしょう。体を動かせば、常に何かしらの筋肉痛が出るという状態になりました。

私自身、運動ができない方かと言われると、そうではないと思います。１０年ほど、ソフトテニスをやっていました。中学から高校までは、ほぼ休みなく部活です。授業が終われば、夜遅くまで練習に明け暮れていました。もちろん、土日だって朝から夜まで部活です。中学・高校では、陸上部に負けないほど、体力はありました。駅伝を走ったこともあります。

大学でもソフトテニスの部活とサークルを掛け持ちしました。８月の真夏でも、１０時〜１９時まで試合をしていました。でも、今やそんな体力のかけらもありません。

事実、倒れました。さらに、トレーニングの後、腕が肩より高く上がらなくなり、仕事に支障が出ました。痛みが気になって、仕事に集中できません。もともと、仕事のパフォーマンスupのために、始めたトレーニング。でも、こうなってしまっては何のために始めたんだか、わかりません笑

きっとこれを読んでいるあなたなら、理由がおわかりになると思います。そう。働き始めてから、定期的に運動をしていなかったからです。正確にいうと、有酸素系の運動をしていなかったのが原因です。

筋トレはしていました。朝起きたら、筋トレをするのが日課です。でも、持久力向上については、何もしていません。出張が重なれば、定期的に通いづらくなってしまいます。そりゃ久しぶりに急激なトレーニングをしたら、それは体はついていけなくなりますよね。

このように、昔は”できたこと”でも、ほったらかしにしておくと、できなくなることがあります。これはセールスライティングでも同じです。セールスライティングはスキルです。磨けば磨くほど、うまくなります。でも、磨かなければ、うまく書けません。久しぶりに書こうと思っても、思うように書けない‥なんていうこともあります。

どんな人でも売れる文章を書くことができます。それも訓練をすればするほど、書きやすくなります。コンテンツライティングの第一人者である、アメリカのコンサルタント「アン・ハンドリー」は、こう言っています。

本の引用〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
たいていの人は、平凡な文章から脱却して、もっと素晴らしい、読者のことを第一に考えた文章を書く能力を持っている。ただ必要な筋肉を鍛えていないだけのことなのだ。

（中略）

優れたライターになるための鍵は、たくさん書くことなのだもっと優れたライターになるための鍵は、とにかく書くことである。書くことを習慣にすること。
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毎日書いているライターと、そうでないライター。どっちのセールスライターの方が良いセールスレターを書けるでしょうか？答えは明白ですよね。書き方を知っていたとしても、訓練を積んだ人と、そうでない人とでは、書くスピードや、コピーの質が変わっていきます。

例えば、僕がやっていたソフトテニスを例にしてみましょう。ソフトテニスでも、打ち方を習います。でも、その打ち方を３年間続けた人と、３日前に知って練習をした人とでは、ボールの飛び方が違います。３年間続けた人は、打ち方も綺麗に見えますし、ボールも飛びます。でも、３日前に知って練習した人の打ち方は、”ぎこちなく”、ボールも飛びません（相手のコートに入らない時もあります）。

ちなみに、私は物覚えが悪い人でした。なので、正しい打ち方を身につけるまで、５年はかかりました。中学から始めたソフトテニスですが、上手くなったと言えるのは高校２年生の終わり頃だったのです。文章もそうだったと思います。訓練をすることで、より書きやすくなりました。では書く訓練では、何をすればいいのか？

今すぐ、楽に、簡単にできる３つのトレーニングをお話ししたいと思います。

今日、あなたが感じたこと、学んだこと、やったこと、これらを1日の終わりに書いていくのがジャーナル（日誌）です。去年、小川のブログでも紹介されていましたが、日誌はとても良いです。振り返りを改めてすることで、気づかなかったことにも気づけます。

最近の話。新人のMTにフォーマットを作ってやるようになりました。今まで、新人のMTがグダグダでしょうがなかったのです。「最近、どう？」「いやー」みたいな感じになり、どうも良い感じではありませんでした。それに”あるフォーマット”を作ったところ、見違えるほど良いMTになりました。

そして、ジャーナルを書いていて、これは他のMTでも使えるんじゃないか？と気づくことができました。書くことで、訓練だけでなく、こういった意外な成功にも気づけます。

少しジャーナルよりも簡易版です。今日学んだことを人にわかりやすく伝えるように、まとめを作ってみましょう。書くことで、自分の頭の中を整理していきます。何かしら学んだことをがあるなら、それをまとめてみましょう。そして人にシェアをしてみて、わかりやすいかを聞いてみてください。

「わかりにくい」となれば、それは自分の考えが伝わらなかったことになりますよね。そうなれば、その部分を改善する・・・ということを繰り返すことで、より書くことに慣れていきます。

セールスレターの写経も、訓練になります。セールスレターがどのように書かれているのか？その文章になれることもできます。読むよりも、書く方が、「あ、この表現いいな」と肌で感じることができます。

”読む”だけですと「太字」「サブヘッド」「ヘッドライン」など、強調された文字が記憶に残ります。逆に、強調されていないコピーは記憶に残りづらいです。でも、強調されていないコピーも、セールスレターを構成する大切な要素になります。写経をすることで、そういったパーツ・コピーも自分のセールスライティングの知識・武器として落とし込めるので、ぜひやってみてください。

１〜３をやっていくことで、自ずと”書く”ことに慣れていきます。そうすると、書く文章の質や量が変わります。書く文量が多くなります。これはとても良いことです。実際、書くぞとなった時に、書けない・・・となるのは、頭の中の思考を書き出せていないからです。僕も経験があるのですが、書こうと思った時に、手が止まる時期がありました。それは、書くことに慣れていなかったからかなと思います。

書くトレーニングを続けていくことで、自ずとセールスレターも書きやすくなります。かなり良いレターが書けるようになるはずです。ぜひ、１つでもいいのでやってみてください。継続をしていくと、大きな変化が出てきます。

ぜひ継続を。継続しなければ、冒頭でお話ししたように、、、トレーニングを久しぶりにやった私のように、全然できない・・・なんていうのが出てきてしまうかもしれません…

ー西埜巧祐