ダイレクト出版のオフィスより・・・

「それ、できますかね？」

企画を聞いたメンバーが疑いました。僕は何をしようと思っているのか？それは、、、

「入社１ヶ月も経たない新卒に、セールスレターを書かせて、売上をあげてもらう
　それも２週間以内に・・・」

という企画です。新卒なので、社会経験はありません。セールスライティングのことも知りません。マーケティングのこともです。そんな彼が、セールスレターを書いて売上をあげることは、できるのでしょうか？

あなたの予想はこちらから、教えてください！
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https://dpweb.typeform.com/to/paHOHX

この企画、挑戦を考えた時、ふと、売れるセールスレターに何が”最低限”必要なのか？というのを考えました。その要素をお話しするとともに、この企画が上手くいくか？いかないか？　個人的な意見をお話ししたいと思います。あなたの意見も教えてくださいね。

普段、事業で商品を売るにあたり、本当に最低限必要なものは何か？考えています。必要なものです。何があればいいか、、、。新人、本当に初めて書くような人でも、最低限の売上を上げてもらうために必要なものは何か？

セールスライティングというスキルの向上には、何より実践が一番です（どんなスキルでも、そうですよね）。今までの育て方は、実践が少し遅かったように思えます。なので、僕は思い切って入社１ヶ月未満の新人に、セールスレターを書いてもらおうと思ったのです。

僕が考える、売上をあげるセールスレターに最低限必要な要素とは何か？４つ考えました。

やはり、アイディアは必要ですよね。いわゆるセールスレターのヘッドラインです。このヘッドラインがなければ、アイディアがなければ、セールスレターも書けません。

ヘッドラインは「理想のペルソナに、読み進めてもらうため」にあります。これがなければ、読む理由も与えられず、読み進めてももらえないわけです。そういう訳で、アイディアは必要です。

ヘッドラインで読み進めてもらっても、商品を買うための理由づけ、買って得られるベネフィットがなければ、商品を買ってもらうこともできません。

せっかく興味を持って読み進めてもらっても、つまるところ、商品を通して得られる変化をお客さんは買っています。そう考えると、ベネフィットはなくてはいけませんよね。

売上をあげるセールスレターには、ベネフィットも必要です。

「だからオファーなんだよ。ばか」

と世界トップのセールスライター、ダン・ケネディは言っています。それだけオファーは重要なわけです。世の中で広まった商品を見てみると、オファーで有名になっている会社もあります。例えば、ドミノピザ。ドミノピザは、30分以内にピザが届かなければ、全額返金という強いオファーを出して有名になりました。

昔、ピザは冷めて届くこともあったようです。熱々のピザが食べたいのに、それが届かないのは、ストレスになりますよね。当時のドミノピザのオファーは、そういう時代背景にもあったオファーでした。そして、そのオファーのおかげで、ドミノピザは一気に有名になったわけです。

僕やあなたのビジネスでもそうです。つまるところ、強いオファーがあるかは、売上をあげるセールスレターを書くにあたり、とても重要な要素となります。

アイディアもある。ベネフィットもある。強いオファーも用意した。でも、それがわかりやすく表現されていなければ、伝わりません。書いていることが支離滅裂で分かりづらい。そういうセールスレターでは、売れません。

アイディア、ベネフィット、オファー、これらが然るべき場所にあり、分かりやすく表現されている。売上をあげるセールスレターを書くためには、最低限、これらの部分が必要となります。

以上、売上をあげるセールスレターを書く４つの要素についてお話ししました。これらの要素がなければ、売れるセールスレターは書けないでしょう。これらの要素を踏まえ、新卒の子はセールスレターを書けるのでしょうか？そして売上をあげることはできるのでしょうか？

個人的な予想。書くまではできると思います。ただ、売れるかはわかりません。

特に僕たちザ・レスポンスでセールスレターを出すのには、結構厳しい基準があります。その基準で弾かれる人も、少なくありません。セールスレターができたとしても、１週間以内に、それができるのか？それは、、、難しいんじゃないかなと思います。

悪い条件の一つとして、、、僕も彼のために時間が取れません。残念なことに、そればかりに時間を取るわけにはいかないのです。が、あえて高いハードルを与えることが、彼の成長に役立つと信じ、やらせてみたいと思います。

かっこよく言いましたが、なんてことはありません。「無茶振り」です。

あなたはこの企画、うまくいくと思いますか？

意見をお聞きしたいので、ぜひ教えてください。
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PS
もしこれでうまくいけば、、、マネージャーとして、嬉しいんですけどね。もしあなたが社長、経営者なら、こんな簡単に即戦力になるなら、良いと思いません？