ここ最近、セールスレターを書きまくっています。１週間に１本、細かいのも含めるともっと多くなるかもしれません。とはいえ、残念なことにすべてがうまくいくわけではありません。というより、、、

だいたいですが、３回に１回くらいはヒット、１回はそこそこ、１回は派手にコケる、、、といった具合です。失敗すれば当然凹むわけですが、でも、それはそれでいいと思っています。

というのも、誰だったか名前は忘れましたが世界屈指のセールスライターでさえも、「大ヒットするのは３回に１回くらいだ」と言っていたからです（確か、、、）

考えてみればそうなんですが、プロ野球の選手でも、打率が３割を越えれば強打者ですよね？逆に言えば、残りの７割は失敗しているわけですが、それでも十分なわけです。

昔、ユニクロの柳井正さんが書いた本にも「新しいことをやれば１０回に９回は失敗する」というようなことが書いてありました。一勝九敗です。それでもユニクロは成長し続けました。

これはセールスライティングでも同じです。たとえ、１０回に９回は失敗したとしても、残りの１回が大成功すればそのインパクトはかなり大きいです。というのも、一枚の売れるセールスレターが出来上がれば、そのレターはその後何度出しても同じような結果を生み出してくれるからです。

実際、僕たちが使っているセールスレターでも、何年間もほとんど修正することなく売れ続けているセールスレターがいくつもあります。そう考えると、たとえ一勝九敗でもいいわけです。もちろん、成功率が高いに越したことはありませんが、なかなかそうはいかないのが現実です。であれば、、、

成功率を高めるために、あーだこーだと頭を悩ませながらレターをいじってリリースを先延ばしにするより、とっとと市場に出した方が最終的には良い結果を生みます。そもそも、そのセールスレターがいいかどうかは、究極のところ市場に出して反応を見てみないとわからないからです。

実際に出してみて、お客さんの反応を見る。失敗したら、何が間違っていたのかを分析し、それをもとに仮説を立て、レターを改善する。

成功したら、なぜうまくいったのかを分析し、それをもっと広げることができないかを考える。その結果、最終的な成功率も高くなるわけです。いわゆるPDCAのサイクルです。とはいえ、これをゆっくりやっていては意味がありません。

例えばセールスレターの成功率が１０％だったとしましょう。１ヶ月に１本のセールスレターを書いていたら、１年に１回しか売れないことになります。一勝九敗でもいいとはいえ、こんなことをしていたら間もなく会社は潰れます。では、どうするか？

それはもちろん書くスピードを上げることです。たとえ成功率が同じ１０％でも、２週間に１本書けば５ヶ月に１回はヒットします。１週間に１本書けば２、３ヶ月に１回はヒットします。しかも、書くスピードを上げることでPDCAのサイクルもより速く回ることになります。

僕が最近セールスレターを書きまくっているのはそういう理由です。もちろん、セールスライターとしてできるだけ失敗はしたくはないのが本音です。毎回大ヒットさせたいのは山々です。ですが、現実としてそんなことはあり得ません、、、

であれば、あれこれ悩むよりも、そこそこのレターが完成したらとっとと市場に出す。そして、結果にいちいち一喜一憂するよりも、とっととその結果を分析して次に活かす。その方が、結果として成功率も上がると思いませんか？