売れるコピーライターのマインドセット

From:小川忠洋

大阪のオフィスから、、

社長として、起業家として、あなたの仕事は「売る」事だ。

しかし、この「売る」と言う仕事。ビジネスの中で最も重要な仕事であるにも関わらず、軽んじられている感がある。「売る」事を専門にしている営業マンは、決して歓迎される存在ではない。残念ながら、それが一般的な概念だ。

だからほとんどの人は、「売る」事に対して抵抗を持っている。あなたは、「売り込み」と言う言葉に対してどんなイメージを抱くだろうか？

恐らく、ネガティブな印象じゃないだろうか？

いいコピーを書いて、これからどんどん商品を売って行くあなたが、そんな感情を持っていてはいけない。もし、あなたがそんな感情を持っていたら、きっとあなたは「売る」事に対して罪悪感を持ってしまうだろう。

罪悪感。　これがカギだ・・・

ほとんどの人は商品を売る事に対して、ちょっとした罪悪感を持っている。それは、他人から「お金を奪う」行為だと思っているからだ。例え意識的に思っていなかったとしても、潜在意識のどこかに、そういったプログラムが組み込まれている。。。

だから、「売る事＝お金を奪う事」なので、どれだけ意識の上で「もっと売らなきゃ」と思っていても、心のどこかでブレーキがかかってしまうのだ。そのちょっとしたブレーキは、あらゆる所に出て来てしまう。

仕事を後回しにしたり、、、

いい人に思われようとして、へなちょこなコピーを書いたり、、

本当の事を教えよう。

「売る」事は相手から「お金を奪う」仕事ではない。そんなもんじゃ、決してない！

「売る」と言う事は「調和」だ

売り手のソリューション（商品であったりサービスであったり）が、相手の問題や欲求、ニーズなどと調和させる事が「売る」つまりセールスだ。　音楽を奏でる時、ある周波数の音と別の周波数の音が調和する。そして、全く別の新しい、響きを生み出す。新しい、味わいを生み出す。

見込み客はある周波数で、自分の欲求や悩みを抱えている。その周波数にピッタリあったソリューションをあなたが提供できた時、ふたつの音は調和する。そして、価値と価値の交換が生まれる。

※ちなみに英語の「調和」harmonyと言う言葉には「一致」とか「合致」美しい組み合わせ、などと言う意味がある。

「売る」と言う事は、最も難しい仕事の一つ。

商品を作ったり、サービスを提供したり、会社を運営したりするのは、「見知らぬ人に何かを売る」事にくらべたら、「それも紙とペンだけで売る」事にくらべたらとても簡単だ。

僕が思うにセールスと言う仕事はとても貴い。尊敬されるべき仕事だ。

何故なら、

誰かが売らなかったら、
どんなにいい商品・サービスだって全くの無価値　
誰かが売らなかったら、
どんなに素晴らしいビジョンのある会社だって潰れてしまう
誰かが売らなかったら、
社会の発展は続かない、つまり日本経済は回らない

全ては、どこかで誰かが何かを売ってからスタートするのだ。ビジネスの全てはここからスタートするのだ。

それが、僕らの仕事だ。

全ての経済の原動力になるのが、セールスと言う我々の仕事なのだ。コピーを書くと言う我々の仕事なのだ！

PS.

もしあなたがセールス、そしてコピーを書くという仕事に魅力を感じているなら、このコピーライター養成プログラムがきっと役に立つだろう。