皆さんは、「80対20」の法則、「95対5」の法則をご存知でしょう。パレートの法則です。しかし、それらをどれだけビジネスに上手く適用しているでしょうか？

あなたが抱えている問題や苛立ち、悲しみなどの内80%は、あなたを取り巻く世界、顧客、売り主、仲間、雇用者の内20％から生じていることをご存知でしょう。しかし、それら20％を排除しようと頻繁に行動を起こしていますか？

あなたの成功の80％は、あなたの行動の20％からもたらされていることをご存知でしょう。では、どれくらいきちんと、それ以外の非生産的な作業を失くすよう管理していますか？

利益の80％は、あなたの顧客トップ20％から生み出されていることをご存知でしょう。彼らをきちんと確保できていますか？

あるクライアントは、彼のトップの顧客層を上手く活かすため、真剣に投資しています。「95対5」の法則は、全てのケースにおいて「80対20」の法則の中で活きてきます。

喫煙する太った医者は、それが健康に良くないことを知っています。もちろん、その事実を学んできています。

しかし、知っているだけでは不十分なのです。そして、その知っている内容・ルールを、不定期に、気が向いたときだけ何気なく適用するだけでは不十分なのです。

大富豪ドナルド・トランプ氏のテレビ番組『アプレンティス』を見ていると、彼の“気の短さ”がよく分かります。

「忍耐」というのは、子どもへの教えや昔のおとぎ話では美徳とされています。

しかし、起業家の世界ではそれは「悪」なのです。「美徳」となるのは「緊急性を帯びた行動力」なのです。

大多数の人は、今日でなくてもよいことは明日やろうとします。だから裕福でないのです。

全てのものの中で成果が出る5％に今すぐ焦点を当て、ずっと絶え間なく焦点を当て続けましょう。そして、それ以外の95％を容赦なく排除しましょう。

“知っているだけで終わる人”を卒業しましょう。そうすれば、試合は上手く運びます。ビジネスにおいても、人生においても。

さて、次回は、「限界」についてお話しましょう。

次回をお楽しみに。

−ダン・ケネディ