＠アメリカ　オーランド ダン・ケネディのサミットより…

今、ダン・ケネディのサミットに参加をしております。彼のプログラムを米国で販売しているGKICのサミットといった方が正しいですかね。今回は一人ではなく、チームで来ています。Facebookでも、情報をあげているようなので、ぜひチェックをしてください（西埜は出ていませんが）。
＊ダン・ケネディの講義は明日

これを書いたのは１日目のお昼です。なので、まだ全然サミットの1/6も終わっていない。。。でも、月曜日にお届けするにあたり、良いことを学べました。シェアしたいと思います。

これは、今年の２月に開催したサミットの改善のためです。お話した通り、個人的な出来栄えとしてはまだまだです。本場のアメリカでは、どんなサミットになっているか？視察のために行きました。去年も行ったのですが、今回のサミットは全然違うので、それもまた良い気づきになりました（これについては、機会があればまたシェアしたいと思います）。

サミットについていうと、もちろん英語。英語の聞き取りはある程度できるのです。二人目のプレゼンターが、僕らのような中小企業向けにシステムを売っている会社でした。この人の話が面白く、シェアしたいと思います。全てはシェアできないので、重要な部分を・・・。

Business growth follows predictable stages

英語の画像

日本語に訳した表（簡易版）

少し簡略化しましたが、日本語に直しました。この表はステージごとの状態、障害、次へのステップなどが明示されたものです。なぜ、この図が良いなと思ったのか？それは、ビジネスのステージごとの状態や障害を知っておく事自体が、私たちにとって大きなアドバンテージになると思ったからです。特に次のステージに進めための障害を知っておくことは、良いことじゃないでしょうか。

なぜなら問題解決において、一番難しいのは問題を発見することだからです。

例えば、ステージ１は、年商が４００万〜１０００万。このステージを超えて、「ステージ２　年商１０００万〜３０００万」に進むためには、「リード（新規の見込み客）」が大きな障害になっています。

そして、ステージ２から、「ステージ３　年商３０００万〜１億円」にいくためには、セールスが障害になっています。いわゆる売るスキル、利益を出すスキルが必要になるということです。　などなど、ステージごとに課題となる部分がわかります。

毎日見るべきものではないと思います。でも、ビジネスが頭打ちになった時に、見返すと自分がつまづいている原因が、すぐにわかるのではないでしょうか。もしそのタイミングが今なら、、、ぜひ図を見て、課題が正しいか考えてみてください。

Automation sales and marketing automation is key to profitable grwoth

１億円以下のビジネスの場合、マーケティングとセールスが大きな原因になります（上述で出したステージの２番、３番参照）。その原因を具体的にすると、”顧客との信頼関係の構築ができていないこと”。これが、大きな原因だと言っています。

顧客とのコミュニケーション不足です。１億円以下のビジネスの場合、顧客とのコミュニケーションをきちんと取ることが、成長には欠かせないと言っています。彼は、コミュニケーションの頻度を０ではなく、増やしていく。まずは週一で取りましょう。と言っていました。「”最低”月一で取ることが必要だ」と言っていました。さすがにそれは少なすぎると思います。が、要点として顧客とのコミュニケーションを増やし、信頼関係を築くこと。これが１億円以上の売上をあげていくにあたり、必要となると言うことです。

You must grow personally:your business won’t outgrow you

個人的に強い印象が残ったのは、この言葉です。どんなビジネスでも、その中にいる人のスキル、知識、能力によって、成長するスピードや、あがる売上が変わりますよね。そう考えると、そのビジネスの中にいる人のトップ（私やあなた）が、どれくらいの能力を持っているか？そしてその能力を伸ばしているか？　これは、ビジネスの成長に最も重要な部分になるのではないでしょうか。

今はレスポンスをマネージメントしています。マネージメントする立場の人間が成長せずにいたら、、、どうなるか？いや、想像もしたくない。あなたも、そんなことを想像したら、とてもネガティブな気分になるはず・・・。

成長を意識し、続けてきた観点で言うと、そのおかげで上がった売上は数知れずです。特に最近では、テクノロジーの進化も著しいです。常に成長し、インプットをしておかなければ、時代に取り残されてしまいます。

これを読んでいるあなたは、とても勉強熱心だと思います。僕らブログを見るだけではなく、僕らの本、ダイレクトアカデミーを使って勉強をされているはず…。　ぜひ、このまま続けてください。それは最高の投資になり、確実な大きなリターンをもたらすはずです。

以上、３つの要素です。まだサミットは続きます。また良い気づきがあったら、シェアします。今週も良い１週間にしましょう。

ー西埜巧祐