前回の投稿では、「成功の階段」という役に立たないイメージについてお話しました。
次に、もう1つのイメージについてお話ししたいと思います…

ラスベガスとその「明確さが持つ驚くべき力」についてです。
私は最近、ラスベガスで7日間過ごしました。ラスベガスでは、
休みなく猛烈なペースで建設工事が行なわれていました。

ある建設会社の経営者が私に言いました。

「労働者が足りません。全米中に求人広告を出して、
どこの人でも働きに来てもらっています。」

また、ラスベガスでは、大規模なコンベンションが10日間で3つも開かれました。

ラスベガスのマンダレイベイホテルにあるバーは、
2003年に2,300万ドルを売り上げ、
ホテルの近くのステーキハウスは2,100万ドルを売り上げました。

ラスベガスでは、お金が水のように流れています。
なぜでしょうか？

その理由の1つは、州の所得税がゼロだということです。
ただ、私が考えるもう1つの理由は単純に…

「明確さ」が驚くべき力を持っているからです。
ラスベガスはアメリカで唯一、ただ1つの目的に沿って生み出され、
設計され、建築され、発展し、運営されてきた街です。

その目的とは、ラスベガスに来た人たちにできるだけお金を使わせることで、
ラスベガスを気に入ってもらうことです。

政府やビジネスに関わる人、そしてサービスに関わる人すべてが、
このミッションについて明確に理解しています。
どんな意思決定もこのミッションを念頭に置いて行なわれます。

ラスベガスと同程度の明確さをもって
目標を宣言することができる市長や州知事はほとんどいません。
経営者も同じです。

私はラスベガスに滞在中、誰もが「難しい聴衆」だと思う人たちに向かって講演をしました。
演壇から販売するスピーカーにまったく慣れていない人たちです。
10,000ドル以上の商品を「売り込まれた」ことは今までなかった人たちです。

実際、私の前にいたスピーカーは15ドルの本と20ドルのCDセットを売り込んでいました。
私自身、聴衆に対して懸念を抱いていました。

ところが、聴衆が150組（300人）以下だったにもかかわらず、
37,000ドル（370万円）を売上げました。
正直言って、私と同じくらい売り上げたスピーカーは5人もいなかったと思います。

これほど売り上げたのは、私がなぜ会場にいるのかという理由を
はっきりと明確に示したからだと思います。

私は毎朝起きると、その日に成し遂げたいことは何か、それはなぜか、
ということについて明確に理解しています。

この明確さが多くの人に欠けていると思います。ビジネスやその日のことに対する明確さです。
あなたは、どの程度明確に理解していますか？

-　ダン・ケネディ