From:小川忠洋
大阪のオフィスから、、

何ヶ月か前、TVで”人志松本のすべらない話ゴールデン”がやっていた。その中で、誰が言ったか忘れたけど、忘れられない話がある。その話とは、いたずら好きの芸人が、後輩芸人がケータイ電話を忘れて行ったので、ケータイのメモリを全て、歴史上の人物に書き換えた・・・と言う話だ。

つまり、『織田信長』とか『千利休』とかから電話がかかってきたり、メールがきたりすると言う、なかなか、、っていうかかなり面白いイタズラだ。（天才だなと思った）本人が誰かに電話をしようにも、全部『小野小町』とか『坂本龍馬』とかになっているので、誰にも電話をする事ができない、、、、

この話が忘れられない、、、

この話を聞いてからと言うものの、彼(寺本)のケータイを見る度に、うずうずと僕の中の何かが産声をあげている・・・
やるべきか？決行すべきか？

でも、どうやって？そして、もし僕の名前が『平清盛』になっていたら、彼は僕にどうやって連絡をとればいいのだろうか・・・？仕事に支障はでないのか？などと言った事が頭に浮かぶが、、、それはこの際おいておこう。やってから考える。これが基本だ。

やってから考えると言えば、これは起業家にとってもとても大切な行動基準だ。

ほとのどの人は、完璧を目指して、なかなかスタートしない。考えて、考えて、計画して、計画して、新しい問題が出て来て、それに対処して、対処して、考えて、計画を練り直して、、、、そしてスタートしない。

しかし、大切なのは、スタートしてから改善を繰り返して行く事だ。英語でReady Fire Aimと言う言葉がある。翻訳すると、

『構え』『打て』『狙え』

となる。あれ？ちょっとおかしくない？『構え、狙え、打て』だろう？打ってから狙ったってもう遅いだろ！と思うだろう。もちろん、これが寺本を遠くからエアガンで狙撃すると言う話であれば、ちゃんと狙って打たなければならない。

しかし、ビジネスでは話は別だ。

打ってから狙うのである。分かりやすく漢字を書き換えれば、『売ってから狙う』のである。商品やサービスはこの世に出てこそ、何らかの価値を生み出すもの。あるいは、価値がないなら、価値がないって早く分かった方がいい。

大ヒットを狙って、時間をかけているよりも、さっさと売ってしまって、それから改善を繰り返す方が正しい。

広告の世界では、ドライテストと言うテスト方法がある。これがどんなテストか知っている？商品を制作する前に、売ると言うテスト法だ。

つまり、まだ商品がこの世に存在しないんだけど、広告だけ作って、売ってしまうと言うテスト方法。売れたらその商品を作る。売れなかったら、謝って商品を作らない。と言う方法だ。これはリスクがなく、売れるかどうかがスグ分かるので、とても有効な方法になる。（もちろん、運用には気をつけなければいけないが・・・）

構え、打て、狙え

起業家としてこの精神を忘れないで欲しい。完璧主義は、ビジネスにおける最も危険なわなだ。完璧というゴールは水平線のように、いくら追いかけても追いかけても到達することのない地点。それは幻想だ。

※強いて言えば、完璧な商品に近づける作業とは、顧客と一緒に共同でやる作業であって、我々サイドだけでできるもんではない。相手の意見が必ず必要だ。

さあ、もう十分、準備はできた。

無造作にも、寺本のデスクにiPhoneが落ちている・・・クックック(笑)・・・馬鹿なやつめ・・・

（続く・・・）

ー小川忠洋@平清盛

PS：「ケータイのアドレスを変えて欲しい人は他にいませんか？」
この意味が分からないなら、あなたにはコレが必要だ。