From:山田光彦

ゆっくり休むこともできますし、日常業務に遮られることなく、じっくり長期的なプランを立てたり、事業計画を立てることができるタイミングでもあります。

なので、今日は、短期的に売上を上げる方法ではなく、3年、5年、10年と利益を出し続ける強い会社を作るために参考になる言葉を１つご紹介します。もし、あなたがやりたいことがたくさんあって、どれをやろうかなと思っているなら、、、この言葉はきっと役に立つと思います。

「GoodはGreatの敵である」

※ざっくり言うと、Good＝そこそこうまくいっていること。Great＝素晴らしくうまくいっていること、みたいな感じでです。

これは「ビジョナリー・カンパニー２」の最初の１行目の言葉です。
この本は、素晴らしい業績を上げた会社11社を調査した結果をまとめてくれているもの。

とても有名な本なので、あなたも、すでにご存知かもしれません。

僕ははじめてこの言葉を見た時、正直、意味がよく分かりませんでした。Goodがなぜ、Greatの敵なのか？ どちらかというと友達みたいな感じなんじゃないのか？と（笑

この言葉は、誤解を恐れずに言うと、Greatなことをするなら、Goodなことはやってはいけない、やめなければいけない、ということです。

Good＝そこそこうまくいっていることは、普通やめません。当たり前ですよね。うまくいっているわけですから。会社でいうと、そこそこ売れている商品には、、、

「もっと売上を上げて利益を伸ばそう」

と、思うのが普通です。

もし、それをやめるとなると、その商品から出ている売上や利益がなくなるわけですからね。

ですが、「GoodはGreatの敵である」は先ほども言ったように、「そこそこ売れている商品の製造や販売を中止しろ」。そうでないと素晴らしい結果を出すことの邪魔になる、ということなのです。

なぜ、そこそこうまくいっていることが、素晴らしい結果を生むことの敵になるんでしょうか？ なぜ、そこそこ売れている商品があると、素晴らしく売れる商品を生むことの敵になるんでしょうか？

それは、そこそこうまく行っていることを続けることに、デメリットがあるからです。一番わかりやすいデメリットは、あなたの時間（会社なら、優秀な社員の時間も含めて）が奪われることです。

１つの商品だけを売っているよりも、２つ、３つ、10、20・・とたくさんの商品を売れば売るほど、１つの商品を売ることにかける時間は少なくなります。大量の商品すべてに新しいセールスコピーを書いて、テストを繰り返しやり続けることは難しいですし（実際、ムリですよね・・・）、すべての商品を改善することも難しくなります。

なので、たくさんのそこそこの商品を売るよりも、素晴らしい品質の少数の商品を売る方が、素晴らしい結果を出せる、ということです。

そして、この商品を大量に削ったことで、うまくいった事例が、今のAppleです。

成功事例：Apple

スティーブ・ジョブスが、一度Appleを離れ、暫定CEOに復帰した時、Appleは10億4000万ドルの赤字でした。このときに、ジョブスがやったことのひとつ。それが、大量にあった商品群を合計4種類の商品だけに絞り込んだことです。当時のAppleはプリンターやサーバーなど、様々の分野の商品をたくさん販売していました。ですが、ジョブスは、それらの商品の製造を中止し、その4つの商品以外の事業からは撤退することにしたのです。

商品をその４つに絞った結果、1年で10億4000万ドルの赤字（1997年）から、3億900万ドルの黒字（1998年）にまで、V時回復。そして、この絞り込みが、後にiphoneやipadなどの革新的な商品を生み出し、Appleを世界トップレベルの企業に押し上げる原動力のひとつとなりました（たくさんの商品を作らないといけない状態よりも、１つの商品をつくればいい状態の方が、１つの商品にじっくり時間をかけて作ることができますからね）。

絞り込むことの最大の敵＝Good

何かをやめる、撤退することの最大の敵。それはGoodなことに”No”と言うことです。今やっている”そこそこ”うまくいっていることに”やらない”と言うことです。

マーケティングでも、セールスライティングでも「絞り込みをすれば売上が上がる」とよく言われています。ですが、絞り込むということは、絞り込んだお客さん”以外”に”NO”と言うことになります。

絞り込んだお客さん以外に、だれも買ってくれる人がいないなら、簡単に絞り込むことができますよね。でも、絞り込んだお客さん以外にも、商品を買ってくれる人がたくさんいるからこそ、Noと決断をすることが、難しいわけです。

これが「やることを決めるより、やめることを決めるほうが難しい」と言われる理由でもあります。

ですが、NOと言わなければ、”そこそこ”うまくいっていたことに使っていた時間を、あなたが”やるべき一番大切なこと”に集中させることはできません。

やめることを決断するには、かなり勇気が必要です。そして、きちんと時間をとって検討した方がいいでしょう。なので、日常業務から解放されるお盆は「なにをやめるのか」を決めるのに、ピッタリじゃないかな、と思ったので、今日はこのテーマについて書きました。

あなたは、今年の後半、来年、再来年と業績を伸ばし続けるために、今そこそこうまくいっている何に「No」と言いますか？そして、「No」と言うことで、使えるようになった時間を何に集中させますか？

山田光彦