今回は、私が世界トップのビジネス・コーチの１人（ここでは名前を明かすことはできないのですが…）をゲストに迎えたインタビューで得た、成功に効く原則についてお話ししたいと思います。

彼は、いまの経済においてビジネスを成長させることについて本当にすばらしい見解をいろいろもっていて、私は本当に感動しました。

彼の話からあなたにお持ち帰りしてもらいたいことは山のようにたくさんあったのですが、今日はその中でも特に重要なことをシェアしたいと思います。

彼とは以下のようなことを話しました、、、

• ・「不景気」とは要するに、怖くて大胆になれない人たちのもっているリソースを再分配すること。あなたはただ、自分がどちらになりたいのかを決めて、その逆になれと他の人たち（特にメディア）に言わせないようにするだけ。
• ・家具や車、電化製品など耐久消費財の消費者支出は確かに減っているが、人々はそれでも他のカテゴリーの商品は買っている。サービスやEコマース商品などは今でも速いペースで動いている。つまりあなたには、今この瞬間に、ライバルたちからビジネスを盗むチャンスがあるということ。
• ・人々が自分の経営するビジネスを成長させることができない大きな理由はいろいろあるが、その１つは、ビジネスの多くが取引ベースだから。株式仲買人や住宅ローンの仲介人みたいに、「入って、出て、終了」なのだ。将来の計画も何も立てていないから、彼らのビジネス計画全体がそもそもスタートから消える運命にある。

私は、「その通り」と、うなずきながら、上に書いたことを聞いていました。

だって全て本当のことですから。「成功させるぞ」と意気込んでビジネスを立ち上げてもみんな、ほとんどすぐに、障害にぶちあたっています。

私が気づいたのは、その原因は、時間の問題か、知識の欠如か、「魔法の錠剤」に注目しすぎるあまり本当に重要なことを見逃しているかのどれかということです。

彼は、この件についてもっといろいろと詳しく話してくれたし、その見解は控えめに言っても見事なものでした。

でも、簡単に言うと、彼の話で分かった効き目のある５つの原則は以下の通りです。最初からこの通りにしてください。

いいですか？あなたのために、これらを書き留めて、壁に貼ってください。

• ・収益ではなくて利益に集中する
• ・自分の顧客をより効率的に収益化する
• ・より一貫性のあるビジネスの機会をいろいろと生み出す
• ・自分の顧客のコンバージョン率を高める
• ・自分のもっている中で最も貴重なリソースをよりよい方法で活用する

上に書いた５つのポイント全てに焦点を置き続ければ、あなたも成功までまっしぐらです。

この５つのポイントを頭に置いて、あなたのビジネスを進めてください。それが、きっとあなたのビジネスを成功に導く近道になります。

リッチ・シェフレン