From:北岡秀紀

今週の火曜日。たった十数人程度しか参加できなかった全6回のある講座が終了しました。講座の内容を日常の業務に落とすのには、あと3〜6ヶ月はかかりますから、本当の意味での成果というのは1年後、2年後です。

しかし、現段階でも

• 初回の講座だけで利益が130万円アップした
• スタッフが自律的に動くようになった
• 売上が30%以上増加した
• 新規事業でいきなり500万円以上の粗利を獲得した
• 毎月30万円以上の利益アップが確定した

などたくさんの成果報告をいただいています。なので、この先の報告がかなり楽しみです。

では、この講座でどんな話をしたのか。集客やマーケティングの話、ではありません。

ひたすら数字の話です。

• 明確な基準をもって目標設定をする
• 毎月、毎週、毎日の売上、利益をはじめとする数字の進捗管理をする

などといった数字をひたすら追いかける方法をお話しました。

結果、

• 最小の努力で利益を増やす方法
• スタッフも業務量も増やさず利益を増やす方法
• 税理士のアドバイスに従ってはいけない理由

などがわかってくるわけですが。。。

口座残高で一喜一憂をやめる

やることはただただ毎日、毎週、毎月、「正しい数字」をチェックするだけです。かなり地味です。この講義の最後で「私の講座史上、最も面白くない内容」とお話ししたくらいです。

大多数の経営者が、今まで銀行口座にお金が残っていたら「儲かっている」と判断して、足りなければ「ヤバイ！」とがんばるというビジネスのスタイルです。

特に、「ザ・レスポンス」や私が運営する「オクゴエ！」を読んでいる人はマーケティングが大好きです。このタイプは銀行口座で一気一憂タイプが大半です。あなたもそうかもしれません。

実際、私自身もそうでした。しかし、自分の先生から教えを受けてから、イヤイヤ（笑）数字を追いかけるようになってから、利益が大きく跳ね上がりました。そして、私のクライアントも。

マーケティングは面白い。でも・・・

マーケティングは本当に面白いです。だから、放っておいても社長はやります。

でも、筋肉質で利益を残し「続ける」ためには、マーケティングだけではうまくいきません。毎日、毎週、毎月、数字とにらめっこする、という地味で楽しくない作業をすることが必須です。

短時間で一気にドカン！と売上をアップするのは、そんなに難しいことではありません。それなりの手法で、それなりのやり方をすれば、ほとんどの場合できてしまいます。

でも、ビジネスは長距離走です。儲け続けることが必須です。その場合、一気にドカン！は害にすらなりかねません。

儲け続けるためには、数字のチェックを含め

• 見込み客の獲得の活動
• 目の前のお客を大切にすること
• マーケティングツールの改善

といった日常の地味な作業をやり続けられるかどうかです。

ジョブズの華やかでかっこいい商品発表も、事前の地味な繰り返しの練習やリハーサルがあってこそ。

利益は99%の面白くない仕事からできている、と思ってもいいくらいです。