From:小川忠洋

大阪のスタバより、、、

先週は７つの習慣ライブ・セミナーに出てきた。ジェームス・スキナーのライブセミナーで800人以上の人が2泊3日で参加。そんなもんだから、たくさん、友達や知り合いも来てて、なんか学生気分で合宿している気持ちで、とっても楽しかった。

お盆だったので、実家の都合などもあり、なかなか参加できない人もいたと思う。非常に残念。とっても素晴らしい機会を逃した事になる。

しかし、もしあなたが、そうじゃない理由でー特に以下の理由でー参加しなかったんだとしたら非常に危険だ。その理由とは、、、

「知ってる」

　７つの習慣のような骨太のコンテンツは、誰もが知っている。そして、150万部も売れてるわけだから、誰もが一度は手にとったことがあると言っても過言ではない。本に書いてあることを読めば、７つの習慣の内容を「知る」ことができる。しかし、自分が知っているから、、、聞いたことがあるから、、、という理由で、それ以上、学ばないのは非常に危険なのだ…

なぜなら、そのタイプの人は、常に新しい「なにか」を求めている。新しいマーケティングノウハウ、新しい成功マインドセット、新しい技術、ツール、アイディアなどなど、、、

そして、既に知っている事をおろそかにする。既に知っている事には、チェックリストの✔がついたような状態で次の魔法を探しに行く。これは非常に危険な考えだ。

成長が止まる瞬間

　なぜなら、「知っている」と思った瞬間に成長は止まるからである。その分野について、「オレは知ってる」「これは前に聞いたことがある」という考えに至った瞬間、成長は止まる。

どんな分野でも、学べば学ぶほど、奥が深く、自分がいかに知らないか？できてないか？を思い知らされる。セールスレターのライティングだって、僕はもうすぐ10年近くになる。しかし、まだまだ、学ぶことがあり、まだまだ成長できる余地がたーーーーーっくさんある。

一方、なかなか成果を上げれない人は、次から次へと新しい情報を仕入れて、新しい情報に振り回される。なぜ、こんな事が起きるかというと、「思い込み」の問題である。彼らがどんな思い込みを持っているかというと「新しい情報を常に持っておかなきゃいけない」とか「知識をたくさん増やさないといけない」「できるだけ、多くのマーケティングノウハウを知らなければいけない」というもの。そして、3,000種類ものテクニック、ノウハウを集めにいく、、、

こんな事をやる必要はない

　こんな事をやる必要は全くない。ビジネスを成功させるには３０００種類ものマーケティング・ノウハウが必要なわけじゃない。そうじゃなく、３種類のことを１０００回ずつやる必要があるのだ。３種類のエリアを１０００回ずつ改善していけば、成果がでないなんて事はありえない。

　３種類のエリアとは、

リード・コンバージョン・LTVである。

　リードとは見込み客の数。コンバージョンとは成約率。その見込み客が顧客に転換（コンバージョン）する率。そして、最後に一度、顧客になった人がどれだけ買ってくれるか？というLTV（ライフタイムバリュー）である。

この３つのエリアだけにフォーカスして、毎週、毎週、改善をしていくだけで、成果はどんどん出るようになる。新しいテクニックなど必要ない。３０００種類ものノウハウなど必要ない。必要なのは、同じ事を徹底して実践することである。同じ事を徹底して改善することである。同じ事を徹底的に磨くことである。

「知ってる」と思った瞬間に成長は止まる。７つの習慣ライブセミナーで出会った人達は、ビジネスで成功してる人がたくさんいた。そこまで成功してるんなら、７つの習慣の事など知っているだろう。知ってる彼らがなぜ、参加しているのか？なぜ、熱心にメモを取っているのか？

考えてみる価値はある。

－小川忠洋