FROM:北岡秀紀

セミナーや教材で勉強して、成果を出せない人に明確な特徴があります。
そのひとつが「事例を知りたがる」人です。
特に、自分の分野でうまくいった事例をやたらと聞きたがります。

競合がどんなことをやってうまくいったのか、知りたい気持ちはわかります。
同業がうまくやっているのだから、ウチも同じようにやればうまくいく、という発想なんでしょう。

でも、面白いことに競合と同じことをやっても、うまくいかないことが大半です。

もちろん、そのままマネをすれば、瞬間風速的にある程度、儲かるということはあり得ます。
しかし、それはあくまで瞬間風速的に、です。
継続的ではありませんから、また何か仕掛けないとということになります。

また瞬間風速的にでも儲かるのは、２番目まで、です。
３番目、４番目になれば、お客さんも「またコレか。。。」となり、うまくいかなくなります。

また、マネをしている頃には、先行している会社はもっとブラッシュアップして、さらに先に行ってしまっています。
いつまでも追いつけない。そして、劣化コピーがたくさんうまれ、陳腐化してしまう。
だから、また事例を探すジプシーに。。。
という悪循環に陥ります。

だから、私のセミナーでは、事例というのはあまり話しません。
満足度があがるのは分かっているのですが、来てくれた人をジプシーにしたくありませんから。

事例ジプシーにならない方法１

では、そんな「事例ジプシー」から脱出するための処方箋は？

ひとつは学んだ内容の本質やフレームを理解するように努めること、です。

例えば、「税金を払えないから、セールをします」という方法が良く売れる、ということを聞いたとします。（実際、コレはよく売れます。）
そこで、じゃあウチも「税金払えないから・・・」というセールスレターを書こうと考えるのではなく、

「セールに明確な理由をつけることで、いつも安売りしているという印象を消すことができるな」
「お客と同じ敵（＝ここでは税務署）に悩まされているということを伝えれば強い共感が得られるな」
「税金を支払うみたいな、年に１回起こるイベントを活用するということだな」
など、一段抽象度をあげて考えてみるのです。

それが本当に本質なのか、フレームなのかは関係ありません。
自分なりに法則を考えてみることが重要です。

とはいえ、これは慣れるまではかなり難しいです。
私のように教え業をしているなら考えざるを得ませんが、そうでない人だと相当意識しないとマスターできないと思います。

マネをする

そこで私がお勧めしたいのがもうひとつの方法。
それが、異業種のマネをするという方法です。

私はクライアントから、「北岡さんってもの凄い発想力、アイデアマンですね！」とよく言われます。
しかし、実はそうではなく、ある業種でうまくいったことを、異業種に持っていっているに過ぎません。

例えば、ウェブでメールアドレスを取って、ステップメールでフォローして。。。なんて、ネットで集客をしていれば普通のことです。
しかし、ちょっと違う業界に持って行くと。。。「うわ！フォローが自動化できるとか、凄過ぎます！」と神扱いです。

それを簡単にマスターする方法が、
自分が受けた全てのサービス、マーケティング、セールスを、自分のビジネスに当てはめてみる、
ということです。

サンドイッチから学ぶ目標設定法

私たちは売り手であると同時に買い手でもあります。
その買い手の時の思考を活用するのです。

例えば、私の友人のコンサルタントは、サブウェイのサンドイッチから（！）自分のビジネスの着想を得たそうです。

めちゃくちゃ大きいサンドイッチを、切ってくれるサービスがとてもうれしかった
↓
自分もクライアントに大きいものを小さく切ってあげられないか？
↓
お客さんとの目標は１ヶ月分ではなく、１週間分ずつ細切れにしてあげよう

サンドイッチから目標設定にまでつなげられるというのは、相当の神業としか言いようがありませんが。。。
「自分が受けた全てのサービス、マーケティング、セールスを、自分のビジネスに当てはめてみると・・・？」
という意識があったからこそ。

あなたは経営者です。
買い手であるときも、売り手の視点を忘れないようにしましょう。

100回買い物をして、１回でもいいアイデアが思い浮かべば、残り99回分の買い物の金額も取り返せるはずです。
それが自分でビジネスをやっている醍醐味、ですよね。

ぜひあなたも「タダ」で買い物してください。

ー 北岡秀紀

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