あなたはまた1つ、最高のセールスレターを書き終えました。広告にはメリットが詳細に書かれ、その効果もしっかりと約束されています。セールスレターに載せた写真を見たら確実に商品が欲しくなるような仕上がりで、きちんとした商品である証明も巧妙に出来ているし、説得力もかなりあります。となると、あとは注文フォームを追加して、反応を待つだけですよね？

ある研究によると、多くの見込み客はセールスレターを開けるとすぐ注文用紙に目をやるのだそうです。注文用紙を見れば彼らの質問の答えが瞬時に分かるからです。そしてその後にセールスレターの追伸部分を読み、その内容に興味を持ってくれた人だけがセールスレターを読み進めてくれるというのです。

よく考えて作られた注文用紙は、見込み客をセールスレターへ誘導するために非常に重要な役割を果たしています。ですから、注文用紙をただセールスレターに「追加するもの」なんて考えていてはいけません。注文用紙はセールスレターに書かれている約束、メリット、オファー、保証などの全てを簡潔にまとめたものであるべきなのです。ですからセールスレターの本文と一貫性を持たせるようにしなくてはなりません。

以下の12のチェックリストで、あなたの注文用紙が申し分の無いものであるか確認しましょう。

同僚にセールスレターを読んで用紙に記入してもらい、テストしてみると良いでしょう。あなたがすっきりまとまっていると思っていても、他の人にとってはそうではない場合もあります。このようにテストすることで問題点を見つけることが出来るのです。

（例）こちらの用紙に必要事項を記入し、同封の返信用封筒にて、◯◯市◯◯区◯◯町◯丁目◯-◯　◯◯宛てに返送ください。「はい、急ぎのオーダーでお願いします」「はい、○○に登録します」「はい、よろしくお願いします！」などといった文をチェック項目として付け加えても良いですね。

（例）「自分の目標に立ちはだかる壁を取り払いたいです。UNLIMITED POWER（アンリミテッド・パワー）の30日間無料お試し版をお急ぎ便で希望します。」

（例）「15日以内の返送の無料特典、39ドル（3900円）相当のAn Extra Million（エクストラ・ミリオン）を希望します。」

下記のジョー・カーボの注文用紙は良い出来でしたよ。

「ジョー、もしかしたらあなたのオファーはでたらめばかりかも…と疑いの気持ちもありますが、私が失うものは何もないですよね？the Lazy Man’s Way to Riches（怠け者が金持ちになる方法）を送ってください。ですが私の小切手が郵送されてから31日間は現金化しないでください。もしも私が期間内に何らかの理由により返品する場合は、私が送った現金化されていない小切手もしくは郵送為替を送ってください。以上のことを踏まえた上で、10ドル（1000円）支払います。」

例えば、購読期間は1年間ですか？それとも2年間ですか？支払いは一括払いですか？分割払いですか？請求書を送る、もしくはクレジットカード払い、どちらを希望しますか？

これは大切なことですよ。もしもファックスやメールでの購読をオファーしているのであれば、彼らのメールアドレスやファックス番号を記入してもらうスペースがあることを確認しましょう。

ダイレクトメールのパッケージについて日々学んでいるのであれば、注文用紙に特に目を向けてみてください。どのような作りになっていますか？オファーの内容は繰り返し述べられていますか？ベネフィットは明確かつシンプルにまとめられていますか？どのような部分に欠点があると思いますか？また、それに対する改善方法はどういったものがあるでしょうか？

-マイケル・マスターソン