From:ハワード・ジョイマン

おはようございます！ダイレクト出版から送られてくる会報誌の表紙が、桑原さんの着物姿だったので、思わず見とれてしまったハワードジョイマンです。

やっぱ着物姿って良いですよね。日本の良さを感じる瞬間の１つです。さて、２０１６年も９日が経ちましたが、いかがお過ごしですか？

大体、新年に立てた目標すら忘れているころと思います。どうせ忘れる目標なら無理に立てなくてもいいのに、（笑）と思いますが、どうして忘れることを目標に書いたり、書いているそばから達成する気が無い目標を書くんですかね？

と、、、目標に関するお話は、小川さんも寺本さんも書いているので、私は、ここまでにして、、、、

今日は、別のお話をしたいと思います。

実は、昨年末に私が発行しているメールマガジンの読者さんに２０１５年の実践報告をしてもらいました。そして、ありがたいことに１８５名の方から実践報告をいただきました。

こうした皆さんからの実践報告を１通１通読みながら、成果が出ている人の共通点を改めて発見したので、今日は、その共通点をあなたにもシェアしたいと思います。

ちなみに、私が話す、成果がでているとは、お店の売上や利益が増えていることを指しています。そんなお店の売上や利益が増えている方の共通点を、あなたにお伝えしたいと思います。

ところであなたは、成果が出ている人の共通点というと、なんだと思いますか？

１８５名の方からいただいた実践報告を見ていて気付くことは、売上・利益に直結する行動の量ですね。この行動量が、売上・利益の伸びに直結しています。

もちろん、全ての取り組みがうまくいくとは限りませんが、ダンケネディも言っていますが、大量行動の原則は、売上・利益アップに一番直結します。

その反対に、今勉強中です。もう少し勉強してから行動しますという方は、何時まで経っても成果はでません。そもそも本当の勉強というのは、実践して分かる発見や気づき、経験の蓄積こそが勉強であって、教科書を読むことは勉強でも何もありません。単なる情報収集にすぎません。

単純にいっても、年に２回チラシをやったお店と、年に６回チラシをやったお店では、明らかに６回やったお店の方が、より多くのお客さんが来店するきっかけを作れるので売上・利益は伸びます。更には年１２回やったお店の方が、更に結果は良くなります。

単純にそれだけです。ある一定額までは、その行動量で担保できます。ちなみに、北岡さんは、年収８００万円までは１４時間でも１５時間でもとにかく働け！とおっしゃっています。

これも働くということは、行動量の担保になる訳で、結果的にそれだけ行動しろということですよね。

以前、テレビで上場企業の社長が、睡眠３時間でがむしゃらに働いている姿を観ました。当時、私は売上もなく、毎日途方にくれていました。

上場企業の社長が、自分より短い睡眠時間で、私よりも長時間働いているのに、私が稼げる訳がないと痛感しました。

人との比較ではありませんが、そもそも売上・利益を上げたいのであれば、それに見合う「売上・利益に直結する行動量」をしていますか？

あなたなら大丈夫！
応援しています！

ハワードジョイマン