何故、あなたのセールスコピーはお客に信じてもらえないのか？
マーケターがやるべき最も重要な仕事

From:小川忠洋

大阪のオフィスのデスクより、、、

僕の机にはキンチョールがある。そう。日本の夏、キンチョーの夏、でおなじみのキンチョールだ。何故、ここにキンチョールがあるのか？そこには、ある男の陰謀があったのだ・・・

それは、一時期、僕の机の周辺で、赤ダニが大量発生したからである。このダニ、特に害はないらしく、キンチョールでシュッシュと退治していたようだ。もちろん、発生源は、僕ではない。僕の机はベランダがある窓際にある。だから、ベランダからこの赤ダニ達が侵入してきたんだろう・・・やっかいな奴め・・・しかし、一つ気になる事がある。

もちろん気になる事がなければ、ブログでキンチョールの話などしない。何が一体、気になるのかと言えば、、、

（おや？そもそも、ここは社長の席だぞ・・・ここにキンチョールを放置していいのか？・・・これでシャチョウの威厳は保てるのか・・・？）

と言う事だ。しかもさらに、、　（うん？しかも、このキンチョール、よくよく見てみると、噴射口がオレの方を向いているじゃないか！？・・・・これは、もしや、、、オレが一生懸命、セールスレターやらメルマガを書いている最中に、、、ライティングに集中して夢中になっている隙を狙って、キンチョールを社長の顔面に噴射すると言う陰謀ではなかろうか・・・？？）

と言う事で、今、ウチの会社では、社長暗殺計画があるようだ。どうやら、犯人は社長を暗殺して、軍事クーデターを勃発させる気だ。もちろん、僕もバカではない。今日の今日まで気づかないフリをしてきたのだ。その犯人を取っ捕まえるために・・・

そして、今日、その犯人を取っ捕まえる、秘策があるのだ・・・

そう。犯人はあいつしかいない。密かに僕に恨みを抱いているあいつだ・・・前回、iPadで、作った捜査令状が、でっちあげだと言う事を仲間に聞いたあいつだ。その件で恨みを持っているに違いない・・・

『テメェー、コラァー！(怒)オレを殺そうとしてたやろー』

犯人の席に行き、一気にたたみあげる

『え！？何の事ですか？』と寺本。

『コイツ、オレがコピーを書いている隙を狙って、サリン(キンチョール)をオレの顔面に噴射しようとしてたろぉーが！！』

『え？え？え？』

『クーデーターをして、このザ・レスポンスを乗っ取る気だろ！？そうはさせねぇーぞ！』

『何の事ですか？』

『とぼけやがって、証拠は上がってんだよ！これを見ろ！』

ドーーン！

『見ろ、この凶器はお前のだろうが？お前の名前が、こんなにも堂々と書いてあるだろうが！』

『えええぇぇぇーそれ小川さんの字ですやーーん』

『うるさい！誰の字だろうと、お前の名前が書いてあるから、犯人はお前に決まっている。』

こうして、クーデーターを計画した犯人をつかまえようとした、その時、助け舟がやってきた。

『鷲見さん、笑ってみてないで、助けて下さいよ』

『え？いや、小川さん、これじゃ警察に行っても裁判所に行っても証拠にならないですよ。』
と鷲見さん

『マジか？』

『そうですよ。考えても見て下さい。いくら小川さんが、これが証拠だって言ったって相手がそうだと思わなかったら、意味ないでしょ？それにこれじゃあ、昔、情報商材とかでよくやられていた、お客の声のねつ造と同じですよ！』

　ドーーーン！

『う。確かに。。。』

『ほら、あのマーケティングの天才、ジェイエイブラハムがよく言ってるでしょ？・・・

ほとんどの起業家は、お客の声を集める努力をしていない

って。売るためのヘッドラインを考えたり、セールスコピーをいろいろいじってメリットを強調したりと、そいういった事ばかりに囚われていて、それを支えるお客の声、つまり証拠集めをサボっているって・・・小川さん言ってたじゃないですか！』

確かに。ほとんどの人は、自分の商品やオファー、セールスコピーの事ばかり考えている。セールスレターでいかに、自分の商品のベネフィットをアピールするか？とか、どんな表現をすれば、ベネフィットがガツンと来るのか？と言う事ばかり考えている。

そして、もっともっと重要な「そのベネフィットを信じてもらう」ための努力はほとんど無視されている。だから、どんなに強いオファーでも、どんなに強いベネフィットでも「はいはい。どうせ嘘でしょ」と言うリアクションを生んでしまうのだった！

『つまり、この社長暗殺計画も、証拠不十分だって事ですよ。お客の声と同じでね。でっちあげは、いずれバレるんですよ。お客さんもバカじゃないから、感じるんですよ。偽物だって。だから、こういう証拠を偽造するような事は絶対にやっちゃいけない・・・』

まるで名探偵が、犯人を暴いたあとに、説教を足れている場面のようである。そして、説教をされているのは、まぎれもない、僕自身だった。。。

・・・

そうだ。寺本に謝ろう。そして、今日は家に帰って、温かいみそ汁でも飲んで反省しよう・・・

『ゴメン。証拠不十分だから、今回は起訴できないって。また次の機会にするわ・・・』

『あ、、、はぁー、、、』（それって謝ってんのか？）

あなたはどうだろう？

あなたの会社では社長暗殺計画はないだろうか？・・・じゃなくて、あなたの会社では、お客の声を十分に集める努力をしているだろうか？待っているだけじゃなく、積極的に取りに言っているだろうか？

見込み客はあなたの言ってる事は信じない。しかし、あなたのお客の言ってる事は信じる。
これが何を意味するのか？そう。あなたのマーケティングで、最高の武器になるのはこれだ・・・

PS：先日、『インターネットマーケティング最強の戦略』のオーディオブックを500名限定で無料プレゼントした。スグになくなったようなので、見逃した人は残念。次回は見逃さないようにね。

PPS:今日みたいなマーケティングの基礎を学びたいなら、ここから年商１億円プロジェクトに参加してみたら？もちろん、WEBセミナーでは僕も、犯人の寺本も真面目にやってるよ。
http://www.theresponse.jp/gold/IM.php