使い道の分からないiPadを何故、
ダッシュで買ってしまったのか？
アップルの成功の影にある、購買心理を知って売上をあげるには？

From:小川忠洋

大阪のスタバより、、

今日の話は、役に立たないかもしれない。と言うのも、こないだの続きで、iPadの話をしたいと思うんだけど、この話を書き出している今の時点では、ビジネスに関係ある話に落ちるかどうか不明だからだ。

なので、iPadに興味がある-or-小川がiPadを何に使っているか興味がある。-or-もしかしたら、ビジネスの話になるかも、と言う淡い期待を抱いている（そして裏切られても怒らない）-or-くだらない世間話も楽しく読める時間的余裕がある。と言う人でないと、続きは読んではいけない・・・

月曜にiPadを手に入れて、寺本に自慢してからと言うものの、、、驚くべき事に気がついた・・・

特にやる事がない・・・

この最新のニュー・デバイスをゲットしたものの、iPadを公共の場で出す時に、やや気持ちは高ぶるが、これと言ってやる事がない。
前回の話のコメントで宮田さんが、無線LANがあればつながると教えてくれてた。もちろん、僕もUQwimaxと言う、Eモバイルのイケテル版みたいな奴を購入。そして、無線LANを飛ばす機械も購入。

これで、素早い回線でiPadができる。。。なんて思っていた。。。が、、、このUQwimax東京ではどうか分からないが、大阪では、若干、電波に微妙な感じがする。。。そして、何かスタバとかで、無線LAN飛ばしてまでiPadやるのも、、、何だかね。って感じである。

そこまでやるならパソコン使えば？的なノリだ。

iPadを買って一番の大きな変化は、カバンが重くなった事。パソコンと本とiPadとノートとかが入っていると、普通に重量級の重さだ。そして、結局、１日に１回も起動せず、家に戻って来る。
しかし、１日１回も起動しないのは、ちょっとなぁーと思い、無理くり寝る前にいじってみたりする。　おーーiPad。いったい君は何に使えばいいんだぁーと思いながら、結局サファリでヤフーとか見てる。

一番、iPadを活用したと思ったのが、この絵である。フリーハンドのメモ帳に書いた、ただの絵。意味はない。ただ、スグにeメールでおくれる所はすごい。

もし、あなたがiPadを持っていて、活用しているなら、、、どうか、使い方を教えて欲しい。コメント欄に待っている。

でもおかしいと思わない？

何故、使い道も分からずに、iPadを買ったのか？何に使って良いか分からないのに商品を買うなんて事があるのか？？？

ポイント：人は理屈では買わない。感情で買う。

嫁のランには『これから電子書籍ブームが来るからリサーチのためだ！』とか言い張ったが、頭の中は、「欲しい」「欲しい」「欲しい」「欲しい」「欲しい」「欲しい」「欲しい」「欲しい」「欲しい」「欲しい」「欲しい」と言う状態だ。

理屈では、電子書籍がどうのこうのとか、、、、これからの、モバイル端末としてiPadは主流になるかも、、、、とか、パソコンの未来の形になるからそこで商売を、、、インターネットやメールが大きい画面でやりやすい的な話もある。

が、実際に、愚かな小川をアップルストアにダッシュさせたのは、、、そんな理屈ではない。理屈で言えば、パソコンでもiPhoneでも何の不自由もしていなかったわけだから。アップルストアにダッシュさせたもの、、、それは、

欲しい！！！

と言う欲求のみだ。欲しい！と言う感情が、立派な大人を仕事中にこっそりと、そしてダッシュでアップルストアに向かわせたのだ。アップルの持つ、クールとかカッコイイとか言うものが刺激となって、欲しい！と言う感情を刺激した。

※セールスコピーでは、本当の欲求と、嫁の言い訳用のメリットを書かなければいけない。
と誰かが言っていたが的を得ている。今回、本当の意味が分かった。
なるほど、言い訳も必要だ。

感情が全てを動かす

セールスレターを書く時に、ほとんどの人は、機能面ばかりをアピールしたがる。
しかし、一歩立ち止まって、感情面を考えてみる事もしてみよう。見込み客は、あなたの商品、サービスを受ける事で、（あるいは持つ事で）どんな感情を持つのだろうか？どんなフィーリングを感じるのだろうか？

iPadを持つ事で、カッコイイとか、最先端とか、そういったフィーリングを感じさせてくれる。あなたの商品、サービスはどうだろうか？

• その商品を持つ事で、何らかの不安やイライラがなくなるのだろうか？
• その商品を買う事で、何かいい気分になる事があるんだろうか？
• そのサービスを受ける事で、何か安心できるような事があるんだろうか？

どうだろう？

僕らが買っているほぼ全てのものは、感情的な満足感を提供している。映画を見に行くのは何故？泣きたいからでしょ？感動したいからでしょ？驚きたいからでしょ？つまり、感情的な満足感を買いに行っているんだ。

あなたの商品にもきっとある。

感情的な側面が必ずある。じゃなかったら、人はモノを買わない。

PS：ちなみに、僕はアマゾンのキンドルも買ったけど、５分くらいしか使っていない。。。（汗）
そして、その上、そのキンドルが今、行方不明になっている。
きっと、あの時、隣りでキンドルを除いていた寺本が、パクって行った事は間違いない。
来週、月曜には、寺本容疑者の家を家宅捜索する予定だ。

想像してみてほしい。。。朝の５時頃に自宅に黒服が５、６人乗り込んで来て、家宅捜索する様子を。。。クックック・・・これでキンドルは回収だ！ま、回収しても使わないけど。。。
きっと、あいつが買ったキンドルの電子書籍があるはずだから、それを全部、目の前で公開デリートしてあげよう。