今日はいきなり本題に入りたいと思います。大多数の起業家の成功の前に立ちはだかる最大の障害は何だと思いますか？　一言で言うと、その障害とは、「知識」です。

つまり、月並みなアドバイスは、（長年にわたり専門家が大々的に主張してきたことですが）「ネットで稼ぎたいと思うなら、まずは大量の知識を習得してからだ！」ですが、これは実は、障害なのです。

豊富な知識は役に立ちますか？　もちろん役に立ちます。ライバルたちの裏をかいたら、優位になりますか？　間違いなく優位になります。

ですが、知識豊富になることも、ライバルたちの裏をかくことも、部分的には、万が一に備えて知っておく程度の余分な知識ではなく、あなたが知るべき本当の知識にフォーカスしています。

私はそれぞれの知識に名前をつけました。万が一のときに役立つ程度の「ジャスト・イン・ケース」知識と、より戦略的な、今まさに必要な「ジャスト・イン・タイム」知識です。　

ここで、とても重要な疑問がわいてきます。自分のビジネスにおいて、自分が本当に必要とする厳選されたいくつかのことを実行できるように、どうしたら自分が望むことを正確に知ることができるのか？　これが今日のテーマです。

あなたは、何かを学ぶ前に、利用可能なオプションや戦術をすべて知ったうえで、自分は必要なものを厳選したのだ、と確信をもって言えなければなりません。しかもあなたが厳選した戦略や戦術は、あなたの強みにあっている、と確信をもって言えなければなりません。

ですから、何かについてどうやるかを学ぶ前に、あなたはその何かをすることが得意であるはずです。私が、「どうやるか」にフォーカスする前にまず、「何をするか」にフォーカスしなくてはならないと言うのは、こういうことなのです。

現在あなたの目標に到達するためにそれを行う必要がなければ、それをどうやるかを学ぶのにどんな意味があるでしょうか？それでも、これがほとんどすべての起業家が犯す最大の過ちであることは明らかです。わかってもらえたでしょうか。

ネットビジネスに関して最もよくある間違いについて、私の指摘を理解したうえで、今度は、それを解決する方法についてさらにクリアカットな説明をしたいと思います。

あなたは自分が望むこと、別の言い方をすれは、自分の目標を知っている、という前提で話を進めます。それが、「これだけのお金を稼ぎたい」、「これだけの自由を手に入れたい」、「大きな影響を与えたい」、あるいはこのすべてでも、かまいません。とにかく、これが最初のステップです。

でも、次のステップでは、みんな迷ってしまいます。なぜなら、誰も次の２つの質問についてクリアカットな答えを出すために時間をとって考えたことがないからです。

その２つの質問とは

• それを手に入れるために最低限必要なことは何か？
• その最低限必要なことを最も短時間で最も簡単に手に入れる方法は何か？

ところで、もしあなたが私の書いたものを全て読んでいるなら、私が以前にもこの２つの質問をしたことを覚えていると思います。でも、我慢してつきあってください。この２つの質問は繰り返し尋ねる必要があるのはもちろんですが、この場以外では取り上げていませんので。

確かに、この２つの質問はいつ見ても簡単に答えられるように見えます。でも、私は今まで、この２つの質問に本当に答えることのできた起業家で、成功しなかった人は知りません。

つまりあなたもこの２つの質問に答えることができたら、半分成功したようなものです。では少し細かく見ていきましょう。

「それを手に入れるために最低限必要なことは何か？」という質問で、私があなたに本当に聞きたいことは、「自分の目標を達成するために、あなたが手に入れる必要のあることは何ですか？」ということです。

例えば

• あなたはウェブサイトが必要ですか？
• 必要な場合、そのウェブサイトには何を載せる必要がありますか？
• 自分が提供する商品やサービスが必要ですか？
• 必要な場合、いくつ必要ですか？
• いくら請求しますか？
• なぜ顧客はその商品やサービスを買うのでしょうか？
• Eメール・リストが必要ですか？
• どのくらいの人数のリストが必要ですか？
• あなたの目標を達成するためには、リストに載っている人はそれぞれ平均いくら購入する必要がありますか？
• リストを構築するために、トラフィックは必要ですか？
• 必要な場合、どのくらいのトラフィックが必要ですか？
• そのトラフィックをどこで手に入れますか？

まだまだ、質問はいくらでも続けることができます。

でも覚えておいて欲しいことは、私たちがいま追及しているのは、「これさえあれば、ゴールを達成できる」という、あなたが必要とする最低限のものだということです。言い換えれば、これさえ手に入れれば、あなたの目標達成を絶対確実にできるというものです。

私は上にあげたことがすべて必要だと言っているわけではありません。というのは、あなたがすべて必要とする可能性は低いからです。つまり、このような質問リストをあなたが自分で作って、自分が必要で「ない」項目を消していくことをお勧めします。

ここで、２つ目の質問に移る前に、もし自分の目標を達成するために最低限必要なことは何かを認識していないなら、あなたはよくて非効率、最悪は、完全に道から外れています。

本当に私の言っていることが、伝わっていればいいのですが。自分が手に入れる必要があることを明確にしなければ、自分が望むことを手に入れることはできません。

では、自分が望むことを手に入れるために手に入れる必要がある最低限のものがわかったら、２つ目の質問に答える番です。もう一度、聞きます。その「最低限必要なこと」を最も短時間で最も簡単に手に入れる方法は何ですか？

これは難しい質問です。というのは、この質問にできるだけきちんと答えるには、あなたは、利用可能な選択肢をすべて評価する必要があるのですから。選択肢を確認したら、自問自答する番です。

1. 私の現状をふまえたうえで、私にとって有効なものはどれか？
2. 私が到達したいゴールに一番早く連れて行ってくれるものはどれか？

言っておきますが、最初に思いついたことが、一番の近道ではありません。あなたが望む成功へと、より早く導いてくれる近道は常にどこかに存在します。でも大丈夫。近道でなくても、歩き始めることが大事です。

あなたがこの２つの質問に答えるまでは、この近道を見つけることも、見極めることもできないでしょう。ですから、今ここで質問に答えてください。本当に成功している起業家はみんなここからスタートするのです。

では今日のまとめです。

1. 「ジャスト・イン・ケース」知識は時間の無駄である。
2. 起業家が犯す最大の過ちは、自分が本当に必要とすることを理解する前に全てを学ぼうとすることである。
3. 成功は次の質問に答えることから始まる。自分が望むことは何か？　目標に到達するために最低限必要なことは何か？　目標に到達するための最速の方法は何か？
4. 近道でなくても、歩きはじめることが大事である。

リッチ・シェフレン

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