From:ダン・ケネディ

成功者というのは、一人ひとり大きく異なる特徴があり、独自の方程式のようなものを用いてビジネスをしています・・・ただ、共通点があるのは確かです。

この共通点こそ、私たちがまず目指すべきところです。そして、あなたが実行しやすいようにこの共通点に焦点を絞りつつも、あなたの特徴が出せる余地を作ることも必要です。

なぜなら、あなたの成功方程式をまとめたとき、私の成功方程式とは少し違うものになるはずだからです。

そして、あなたの隣の人の成功方程式も、あなたや私の成功方程式とは少し違うものになるのは間違いないでしょう。とはいえ、3人の成功方程式には何か共通点があるのです。共通点に焦点を絞れば、違う部分は勝手に動いてくれるのです。

ということで、これから数回に渡ってこの共通点について話していきます。ビジネスや他の分野において、現在大きな成功を収めている人たちの共通点について話し、その共通点をあなたに渡し、内容について少し説明をします。

とても大きな成功を収めている人たちの１つ目の共通点は、非常に革新的であるということです。

これはとても大切なことです。周囲を見渡してみると、以前よりも速いペースで物事が変わっていくということは明らかです。わずか5年前には存在さえしなかった産業やビジネスで、現在、多くの人たちが富を手にしています。

あるマーケティングセミナーでMinitLube（訳注：車のオイル交換の店）について話しました。15年前はオイル交換をすばやく行うという業界自体が存在しませんでした。

当時、MinitLubeはまだサービス・ステーション（訳注：給油の他に修理なども行う）という業界の一部でした。現在、サービス・ステーションと呼ばれる業界はありません。ガソリンスタンド業界はありますがサービス・ステーション業界はありません。なぜなら、サービス・ステーションは市場から撤退し、その市場にそれまで以上の価値を提供するまったく新しい業界が作られたからです。

15年前、もし銀行の担当者に、「オイル交換をする店をオープンする予定です」と伝えたら、その担当者は受け入れなかったでしょう。そのような店は存在しなかったからです。しかし、現在この業界は大きく成長しています。

もう1つの例は、FedEx（フェデックス）でしょう。FedExは航空貨物業界に属するのですが、FedExが発明し普及させた航空貨物の種類は、それまでは存在しなかったも同然でした。しかし近い将来、誰かが新しいサービスで参入してきてFedExはそれに対応できるかどうか、という状況になるかもしれません。

現在、そして今後大きく成功する人は、革新的なことに対して今まで以上にさらにオープンな考え方でいる必要があるでしょう。新しい産業や新しいビジネス、新しい方法は生み出され続けるでしょう。（そこから後れを取ることは非常に簡単です。）

私が気に入っている革新的なビジネスの事例を近いうちにお話しします。