From:中谷佳正

大阪officeより、、、

先日、

寺本さんが「ファネルある？」というブログを書いていたので、それに乗っかってみようと思います（笑）あなたはホームページについて、どのように考えていますか？ホームページを作ったら稼げるとか未だに思って・・・いませんよね？

もしくは、

「ホームページ作ったけど、ぜんぜん儲からない」

と、

ホームページだけお金をかけて作って文句を言ってたりしますか（笑）？ホームページには大きく分けて2つの種類があります。

1つはコーポレートサイトのようなブランディングを主に行うホームページ。
上場企業や大手企業の「会社」のホームページがこれにあたります。

もう1つはランディングページのようなマーケティングを主に行うホームページです。ザ・レスポンスの商品のページなんかは、こちらの部類になりますね。。。縦長のページだったり、最近だとVSL（ビデオセールスレター）が公開されているホームページですね。

で、

あなたは、そのホームページにどうやって訪問しましたか？

恐らく、メルマガ、ブログ（今見てるページ）、テキスト広告、バナー広告、DMなどからアクセスしたのではないかと思います。

そこから、ランディングページに着陸したわけです。ランディングページのランディングは着陸という意味です。

これがどういうことかというと、、、

ホームページは、

『マーケティング・ファネルの「一部」』

だということです。

重要なのは「一部」というところです。

つまり、「ホームページだけ」ではマーケティングシステムとしてはあまり機能しません。（「あまり」と言っとかないと、誤解を生みそうなので言っときます。 笑）

そして・・・

ファネルは「漏斗」のことです。

だから、例えばメルマガが漏斗の上の方の口の大きな部分だとすれば、ホームページは漏斗の下の方の細くなった部分だと考えてみてください。

そうすると、必ずホームページは、「人を集める何か」＋「ホームページ」という形にしないと、マーケティング・ファネルにならないことがわかると思います。

チラシ＋ホームページ
DM＋ホームページ
ブログ＋ホームページ

こんな感じですね。。。

このように書くとすごく当たり前のように見えますが、ホームページにだけ、とらわれている経営者や起業家が多いように感じます、、、

もし思い当たるようであれば、マーケティング・ファネル「全体」として考えてみてはいかがでしょうか？

ダン・ケネディも言ってましたが、今は「人を集める何か」＋「ホームページ」というマーケティングシステムが非常に効果が高いんです、、、

あなたもDRMビジネスのカギであるマーケティング・ファネルを見直す時ではないですか？

中谷佳正