From:小川忠洋

大阪のオフィスから、、、

今日は、ダイレクトレスポンスマーケティングで、誰もがやってしまう、最大の間違いについて話そうと思う。これは、ある人のストーリーから始まる・・・

昔々、ペットフードを売ろうとしていた人がいた。

彼はマーケティングを熱心に勉強していた。
なので、彼が作ったマーケティング戦略は完璧だった。
彼が書いたセールスレターも最高の出来だった。
誰もがうらやむような内容だった。

保証も完璧、お客にリスクはほとんど残っていない。
ヘッドラインも強烈で無視できない。
一度、このヘッドラインを見てしまったら、続きを読まずにはいられない。
そして、サブヘッドも強烈なので、流し読みしていても、いつの間にか、本文に引き寄せられて読んでしまっている。

商品のパッケージも最高で、どこのデザイナーに頼んだのか？と言うくらい。
価格も競争相手と比べれば、全然安い。
しかし、このキャンペーンは失敗に終わった。
何故なら、彼はある一つの重要なポイントを見過ごしていたからだ・・・それは、、、

犬がそれを食べなかった。

僕は犬を６匹飼っている。
なので、分かるんだけど、犬のペットフードにも色んな種類がある。
オーガニックのペットフードなんてのもあって、ウチはそれを使っている。結構高い。
しかし、その値段の高さにも関わらず、ウチのチビ達は好き嫌いしてご飯を残したりしやがる。

しかし、それでもとても可愛いので、時には、ペット用ふりかけ（そんなものまである。ペット産業は恐ろしい）をかけて食べさせたりもしている。
ふりかけがかかっている時は、みんな大喜びなのだ。

さて、話を元に戻そう。
このストーリーの教訓はなんだろうか？それは簡単な事だ、、、

ゼロは何倍にしてもゼロ

インターネットマーケティング最強の戦略の本の中でも、その特典のDVDの中でも言っていると思うけど、ダイレクトレスポンスの必勝パターンはとても簡単。
たったの２ステップに分ける事ができる。それは、

ステップ①売れるセールスレターを書く事（売れるサイトを作る事）

ステップ②それを１００万人に見せる事。

１００人が見たら、２人が買うと言うセールスレターができれば、それを１万人に見せたら、２００人が買う事になる。１００万に見せたら、２万人が買う。１０００万人に見せたら、２０万人が買う。
それが赤字にならないのであれば、後は、ただ見せる人の数を増やせばいいだけだ。

しかし、１００人が見て、誰も買わないセールスレターだったら？１万人が見たら？
もちろん、ゼロ。１００万人が見ても、もちろんゼロ。
１０００万人が見たってゼロにしかなりえない！！
つまり、ゼロに何をかけてもゼロにしかならない。当然の算数だ。

１００万人にあなたの広告を見せるにはそれなりのコストがかかる。
ゼロだったら単純に見せれば見せるだけ、赤字が累積するだけ。

ダイレクトレスポンスマーケティングでも、インターネットマーケティングでも同じなんだけど、ほとんどの人が最初にやる間違いが、コレだ。

ステップ①とステップ②を逆に考えちゃう・・・

つまり、まず最初に、どうやって広告するか？とか、どうやってたくさんの人を自分のサイトに呼び込むか？って、そっちの方にフォーカスがいってしまう。
しかし、いくらたくさん呼び込んだ所で、ゼロはゼロ。

だから、最初にやるべき事は、ステップ①なんだ。
つまり、売れるセールスレター、売れるサイトを作る事。
コンバージョン（成約率）を上げる事、それのテストを繰り返して改善する事が第一歩。

それができたら、『さあ、どうやってこの広告を１００万人に見せようか？』という話になる。
この順番を間違えると、いつまでたっても利益の上がらないビジネスになってしまう。
だから要注意。

まず、コンバージョン。次に、１００万人。

あなたは今、どっちにフォーカスしてるかな？
犬も食べないペットフードを売ってはないかな？

ー小川忠洋