• なぜ、90%の起業家は5年以内に失敗するのか？
• なぜ、商品がよくても、技術があってもダメなのか？
• 起業で成功するための、たったひとつの条件とは…

この話は、80%〜90%の起業家が失敗する最大の理由なので、注意して読んでほしい・・・

この話は、ゲーリー・ハルバートという今は亡き、世界で最高のセールスライターと言われた男のセミナーでの話。セミナーでゲーリーは参加者にこんな質問をした。

もし、オレとあんたらがハンバーガー屋を始めたとする。それで、誰が一番売れるか競争したとする。そしたら、あんたは、その競争に勝つためにどんな”条件”が欲しい？

答えはバラバラだった・・・

隠し味に使う秘密のソースが欲しい。最高のハンバーガーを作るために最高の牛肉が必要だ

などなど・・・

中には

最高の場所

と言った者もいた。

ゲーリーはこう答えた。

OK。あんたたちにその条件を全部くれてやろう。全部の有利な条件をあんた達にやった所で、オレはたった１つだけ欲しいものがある。それさえあれば、オレはあんた達全員を打ち負かす事ができるぜ。

一体、何が欲しいんだ？

参加者は聞いた。

オレがたった１つだけ欲しいもの、、、それは・・・

彼は答えた・・・

・・腹を空かした群衆だよ！

考えてみてほしい。

参加者のほとんどは、商品をいかに素晴らしくするか？という所に意識がいっていた。これは、ほとんどの社長、起業家が失敗する原因の最大のもの。自分の商品のことばかり考えていて、顧客や見込み客のことが見えてない。「知ってさえもらえれば、いい商品だから買ってもらえるんです」というような言葉を聞いたことがないだろうか？