From:北岡秀紀

ひとりで仕事をしていると、
「これどうやって進めたらいいんだろう。。。」
と悩むことは少なくありません。

そんな時、あなたはどうするでしょうか。

大抵は、「詳しい人に聞く」もしくは「検索する」でしょう。

ただ、前者「詳しい人に聞く」のは、
聞ける人がいる場合だけです。
あまりにもちょっとし過ぎていて聞けない、
ということはよくある話です。

後者の「検索する」のは、
気軽にやれますから、その意味ではいいです。
が、思ったような答えが出て来ない場合も少なくありません。

で、両方に共通して言えることですが、
あくまで目の前の問題は解決できるけれど、
根本的な解決にならない答えが出てくることが多いです。

マーケティングでは、こういうことがよく出てきます。

例えば、
「ステップメールがいい」と教えられて
ステップメールを導入するのはいいわけですが、

その前に
・どんなクライアントを対象とするのか
・他との違いは何なのか
・何を売るべきなのか
などを明確にする必要があります。

ステップメールとは、
マーケティングのごくごく一部に過ぎないわけですから、
そこだけを導入しても売上はあがりません。

なので、
そういうテクニックを学ぶことも重要ですが、
そもそもマーケティングとはどういうものか、
原理・原則を学ぶことはもっと重要、というわけです。

一見すると遠回りですが、
実は、それが一番の近道です。

もしいくら勉強してもうまくいかないなら。。。
基本は何だろう？原則は何だろう？と改めて考えて、勉強し直してみてください。