FROM：ダン・ケネディ

今回は、タイトルの重要さについてお話したいと思います。

パワフルなタイトル

高校時代、私は『”アーネスト”であることの意義』という芝居をしました。

最初、“アーネスト（Earnest）”は性格を指す“真面目”や“熱心”の意味で使われていると思っていましたが、主人公の男の名前でした。

かつて、通信販売の老舗屋のメルビン・パワーズは「本を出すうえで一番重要なことは、その本のタイトルである」と私に教えてくれました。

タイトルがパワフルだと、たとえ本を読んでいなくても、タイトルから何かを感じ取ることができます。

ナポレオン・ヒルの『思考は現実化する』や、ディヴィッド・シュワルツの『大きく考える人が成功する』などがそうです。トニー・ラブレスキーの『広告過多の現代においていかにして目立つか』も心を捉えるタイトルですね。

あなたはこういったタイトルから影響を受けて
「そうだ、私はもっと考えるべきだ！」
「もっと物事を大きく捉えないと！」
「注意や興味をそそる広告を考えよう！」
と思うことでしょう。

中には、すぐ簡単にそうなれるという望みを抱かせる本もあります。『1分間マネージャー』などがこれです。

『究極のセールスレター』や『究極のマーケティングプラン』など、優越感を与えるタイトルもあります。

『レネゲイド・ミリオネア・システム』、『NoB.S.マーケティングレター』のように、自分の立場やあり方を考えさせられるタイトルもあります。

ぐっとくるいい名前

これは、本や情報商材だけに言えることではありません。時代を牽引するような無料レポートやその他の文学にも見られます。そして、ビジネスや商品・サービスにもです。

◆ビジネスの名前
バジェットレンタカーという名前は優位性を連想させます。
エイビスレンタカーとハーツレンタカーはそうではありません。
仕事というのはもっと人々の気持ちとリンクしている必要があると思います。

◆製品の名前
私は自分がつけた雑草剤の名前に誇りをもっていました。それは、『雑草をやっつけろ』です。

この名前は、アリ駆除剤の宣伝に書いてあったスローガン『アリをやっつけろ』からとりました。このスローガンのほうが、製品名よりもずっと良さそうでしたよ。

『Hef’sプレイボーイ』は『ペントハウス』よりずっといい名前でした。

◆レストランのメニュー名
『ホームメード　ミートローフ』と聞くと、おいしそうな気がします。

名前の威力

スーパーで買い物をしていたとき、総菜カウンターで売っていた2種類のマカロニサラダに目が行きました。『メルチ社のマカロニサラダ』と『おばあちゃんのマカロニサラダ』です。

私が見ていると、皆『おばあちゃんの～』を選んでいました。

単に記載されただけのメッセージか、もしくは客の心を動かすメッセージなのか。この違いが、上記の結果の違いを生み出していました。

もし、あなたが本、製品、サービス、手法、ビジネス全体、保証やオファーなど、何かにタイトルをつけるときには、何かしらあなたが伝えたいメッセージが伝わるタイトルをつけるべきです。

次回をお楽しみに。

PS:
お客様の心を動かすメッセージを書きたいなら、このニュースレターで学ぶことができます。
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