• ホントに、パソコンが苦手な人はネットビジネスで成功できないのか？
• ガンガン反応の出るホームページを作るために、絶対にすべきこと
• 致命的な勘違い

From:寺本隆裕

これまで数回にわたって、「ネットビジネス初心者の方へ」という企画をやっています。今日でその企画も４回目になります。

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（これを順番にちゃんと読んで、課題や質問にまじめに答えて行ってもらえれば、あと数回の記事が終わった頃には、具体的なTODOリストができているはずですよ！）

ブログにコメントもたくさんもらっていて、とてもありがたいんですが、たまに、ちゃんと伝わってるのかな？というのが気になるところもあるので、もしブログにコメントして「公開」できないけど、実はひそかに聞きたいこと、もっと詳しく知りたいこと、要望などがあるなら、ここに極秘コメント受付フォームを作ったので、ここにこっそりと連絡をください。
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「極秘」コメント受付フォーム

そして今日は、いよいよホームページの作成について話を進めていきましょう。自分の商品を売る場合でも、他人の商品を売る場合でも、ページを作る前に、必ずこれを意識してください。

「全ての」ページは、ただ一つ、
「この目的」のために存在すべき・・・

ウチの会社に入ってくるバイトや、セールスやマーケティングに直接かかわらないスタッフが、たまにウチのこういうページを見て、こういうことを言います。

「この商品説明のページは、長すぎるんじゃないですか？」

注目してほしいのは、「長すぎる」という部分ではなく、「商品説明の」と言う部分です。インターネット上に存在する多くのサイトのうち、儲からないサイトや、反応の出ないサイトがやってしまっている致命的な間違いが、ここにあります。それはつまり、、、

サイト＝商品説明をするものだ、という間違い

です。全てのページでやるべきことは、商品を説明することでも、あなたの会社のこと、あなたのことを説明することでもありません。全てのページでやるべきことは、「売り込み」です。何か、あなたが訪問者から達成したい一つの反応、行動を決めて、その反応、行動を今すぐとることのメリット、理由を、ひたすら売り込むべきなのです。

つまり、全てのページの目的は、ページの閲覧者から何らかの反応（例えば、無料小冊子を請求してもらう、商品を買ってもらう、など）を得る事です。

例えばこのページはとても反応のいいページの一つですが、これが例えば、「無料のマニュアルが３００ページです。毎月商品を送ります。紙とCDです。値段はｘｘ円です。」という短い商品説明のページだったら、そんなに高い反応は出ないでしょう。

いかにして、行動させるか？

セールスできていない、というのは、ネット上にかかわらず、ポストに大量に投函されるチラシや、電車などに掲載されている広告でも、ほんとにしょっちゅう見かけます。僕の家のポストには、毎日何枚もの住宅に関するチラシが入っていますが、どれもこれも、言ってみれば値段と間取りしかかいてないような、いわゆる「商品説明」のチラシです。

ネット上でも、資料請求のページなどでは、よく見かけます。商品の概要だけが説明してあって、「詳しくはこちらから資料請求を！」と書いてあるページです。あなたも見かけたことがあるでしょう。

例えば、ホームページを作ってアクセスを集めたけど、見込み客が集まらない、とか、問い合わせが来ない、といった場合の最大の間違いは、ページの訪問者に、その「行動」を今すぐする具体的な「理由」や「メリット」を売り込めていない、というものです。

見込み客は、資料や無料サンプルなどを請求すると、あとで売り込みが来ることを潜在的に知っています。名前や連絡先をあなたに知らせるというリスクと、それを入力するという手間もあります。

つまり、無料（＝お金は払わなくていい）とは言え、見込み客はお金以外の「何か」を支払う必要があるわけです。だから、それを支払うだけの価値がある、ということを十分に売り込む必要があります。

売り込みを、文章（ネット上に書いた文章）でやる技術が、コピーライティングです。この部分の技術については、ザ･レスポンスの中心テーマでもあるので、継続的にお伝えしていきます。

そして、ネット上にのせる最初の文章を書く前にやるべき、とても大事なことについては、少し長くなるので、来週の金曜日の記事でお話しします。この記事を読んでもらえれば、「普通の」商品を扱うビジネスを、価格競争に巻き込まれず、むしろお客さん（しかも優良顧客）が自動的に寄ってくるようなビジネスに変える方法がわかります。

そしてここからは、最近いくつか頂いたコメントやメッセージの中で、ちょっと気になる意見があったので、少し脱線して、以下のテーマについてお話しします。

今回の記事は以上です。

宿題：これまでの記事を読み返してみて、ホームページを実際に制作する（ＨＴＭＬを書く）ことよりも重要なあなたの仕事は何か、定義してみてください。

fasdf

PS：最初に言った、「極秘」コメント受付フォームはこちらです。なるべく早めに、でもあまり深く考えずに、ぶっちゃけて書いてください。↓「極秘」コメント受付フォーム

PPS：もちろん、いつもどおりのブログのコメントも待っています。下に書いてください。頂くコメントが、この企画を続けるモチベーションになっています＾＾