From:小川忠洋

大阪のスタバより、、、

先日、ビジネス・スクールが終わった後、何人かと軽くご飯を食べに行った。その時、経営者インタビューにも出ている長部さんもいて、彼からこんな質問を受けた…

『最近、うまく行ったキャンペーンって何ですか？』

うまく行ったキャンペーン？うーん。なんだろうなぁ～。と思いを巡らせてみるも、あんまり思い出せない。逆に言うと、上手くいかなかったキャンペーンなんかはスグに思い出せるんだが…

『あんま覚えていないっすね。何があったかなぁ～』

セミナーやスクールなどで、質問してくれる人、あるいは、このザ・レスポンスのファンの人、みんなよくある勘違いをしてる。

『いやぁ～失敗したやつならスグに思い出せますよ。最近の◯◯のキャンペーンだって、リリースした１時間後にマズイ！と思ってスグに修正しましたからね。結局、まぁまぁの感じにまではなりましたけど…』

その勘違いは、”ザ・レスポンス”でやっているキャンペーン、ダイレクト出版でやっているキャンペーンは上手く行ってる…という勘違い。これは大きな間違いである。

広告やセールスレターなんかでも同じだけど、成功するキャンペーンなんて、ほとんどない。ほとんどは失敗だ。テッド・ニコラスと言う7000億売ったダイレクトレスポンスマーケティングの権威だって「広告が成功するのは７，８回に１回。残り全部は失敗である」という事を言ってる。

逆に言えば、１／７とうような成功確率でも、１回成功すれば、６回の失敗全部をチャラにしてお釣りがくるのだ。

ちなみに１／７とは１４％である。

　世界でトップのマーケッターの成功確率が１４％くらい。つまり成功確率１４％でも、ビジネスとしては成功なのだ。これは８６％は上手くいかなかったとう事を意味する。（注：だからただサル真似するのは止めた方がいい。だって８６％の確率で上手くいってない奴を真似することになるので）

よく、マーケティングの先生などで「自分がやる広告・キャンペーンは100発100中だ！」みたいな事を言ってる人がいるだろう。そういう人がいたら、その人とは関わらない方がいい。人間心理が分かれば、100発100中で売上を上げることができる…みたいな事は幻想で、戯言である。

実際の現場では、何事もやってみないと分からない。実際に現場でトライするまで、市場に出すまで、広告がヒットするか？商品がヒットするか？キャンペーンが成功するか？そんなのは絶対に分からないのだ。

あるのは確率のみ。

経験則で、こういうやり方の方が確率が高い。こういうアピールの方が確率が高い。という事しか言えない。そして、どれだけ経験則で確率をあげていっても、あなたが実際にキャンペーンをやる時の状況は、唯一無二で過去に例がなく、今までの成功事例とも条件が違うことばかり。なので分からない。

テストすること

　テストすることこそマーケティングの極意である。ことばを言い換えれば失敗を繰り返すことこそ、マーケティングの極意である。なので、成功した話しかしない人は信用してはいけない。成功への近道は、できるだけ失敗を早く重ねることだ。

テストしない人間はマーケッターとは呼ばない。

あなたはマーケッターか？それとも…

ー小川忠洋

（お客様の声） 望月　一弥さん 初めてダン・S・ケネディ氏の本を読ませていただきました。 未だ全部呼んでなく、興味のあるところを読みましたが、16項目は今の自分のことに当てはまり、身震いをしました。現実から逃げることなく、立ち向かう勇気と、自分で考えて行動して、周りに助けてもらう事を知りました。 ↓ 億万長者の不況に強いビジネス戦略