ダイレクト出版

大阪のスタバより、、、

「今度３人でセミナーやりましょうよ！」

先日、鍋を食べに行った時の話。その鍋は友人のインターネット・マーケッター野山さんがセッティングしてくれたものです。その場には、北岡さんと、野山さんのところの新入社員のナカジマさんも参加していました。

マーケティングというマニアックな話をしていたので、横のテーブルにいたお客さんがこっちをチラチラ見ていました。もしかすると外から見ると、怪しい話に聞こえたのかもしれません、、、

気にせず話を続けていると、話の流れで野山さんが「今度３人でセミナーをやりましょうよ」と提案してくれました。

寺本「いや、僕はあんまりセミナーとかでしゃべるのは得意じゃないですから。（セルフイメージ悪！）」

そんな風に答えると、、、

北岡さん「いやでも、３～４年くらい前にやってた寺本さんのセミナーもよかったですよ。あれ、今でもパクらせてもらって使ってますから（笑）」

そうです。

今から３～４年くらい前、とあるセミナーに僕がゲスト講師として呼ばれたことがありました。そのとき北岡さんがお客さんとしてそのセミナーに参加していたのです。（その日が僕が北岡さんと初めて出会った日です）

北岡さんが本当にパクっているのか、というのは置いておいて、、、実際北岡さんは僕がこのとき話したものと似た内容をセミナーで話しています。つまりポイントは、３年も前にやったセミナーの内容が今でも有効であるということです（ちなみに、パクった、っていうのは北岡さんの僕へのリップサービスですから念のため）。

インターネット・マーケティングの業界では、通常３年前のコンテンツなんて、もはや歴史の知識と同じようなもの。今から３年前と言えば、確かまだグーグルスラップ第一波が来たかきていないか、のような状況です。フェイスブックもツイッターも、まだ日本ではブームになっていません。そんなときに話した内容が今でも使えるなんて信じられますか？例えば、今あるPPCの攻略法は３年後も使えるでしょうか？今流行のfacebookのノウハウは３年後も使えるでしょうか？

公平を記すために言っておくと、僕のセミナーも僕の１００％オリジナル、なんてことがあるはずはありません。参考にしたのはダンケネディのコンテンツです。しかしこれも１０～１５年くらいは前のものです。

変わるものと変わらないもの

僕が３年前のセミナーでした内容の一つは、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの「システム」を作るという話。どうやって興味のある人を見つけて、どうやって彼らに売って、どうやって利益を出していくのか、という、全体の流れを構築する方法です。

システムというのは、今日これこれのアクセスを流したら、＊＊＊週間後、これくらいの売上が上がって、＊＊＊か月後にはこれくらいの売上が上がる。ということが、

予測可能で再現可能で計測可能な

仕組みのことです。

システムがなければ、そのページの成約率やその日の売上げに一喜一憂することになりますが、システムがあれば、短期の結果にいちいちビクビクすることはありません。システムがなければ、毎回のプロモーションやキャンペーンの成否が運命を左右しますが、システムがあれば同じことを繰り返しながらデータを集め、改善点を見つけることができるので、機械的に売上アップが可能です。

優秀なビジネスは優秀なシステムを持っています。

強固なビジネスを作るためには、このようなシステム、特に、「どうやって仕組みで売上を上げるのか」という『マーケティング・システム』が必要なのです。

システムを作ること。日々それを改善すること。

マーケッターはこの「マーケティング・システム」を作ることに注力しなければいけません。そのため様々なアイディアは、全てこの「システム」に関連づけて考えるべきです。思いつきや「儲かりそうだから」という理由ではなく、それが自分の「システム」にどのようにプラスになるのかを考えるのです。それが、本当の意味でのレバレッジにつながります。

新商品を作りたい？それは、あなたの「システム」をどのように強化するのですか？

新しい事業をはじめたい？それは、あなたの「システム」をどのように強化するのですか？

売れるセールスレターを書きたい？それは、あなたの「システム」をどのように強化するのですか？

システムを作ること。日々それを改善すること。

地味ですが、それが高確率で安定したビジネスを作る方法です。一発プロモーションを作る。少し儲かった。次、何しよう。ではなく。。。

fasdf