@自宅より・・・

「まとまったなぁ」

セールスレターのレビュー・・・というか制作をチームでやっていた。その時に、素晴らしいアイディアが出てきた。正直、その商品のタイトルやコンセプトは、つまらないものだった。

世の中、売りづらい商品は決まっています。それは、重要な商品です。いわゆる基礎や基本を教えてくれる商品ほど、売りづらいものはありません。逆に売りやすい商品は、テクニカル、手っ取り早くて簡単に…というものです。

これから売ろうとしている商品は前者なのです。前日に、チームメンバーの1人が担当していると聞いて、大変やなぁと思った。

そのセールスレターの企画チームに、僕も入ったのだ。大変なチームに入ったんだが、ちょうど1時間で良いアイディアを思いつけた！！

その秘訣をお話ししたい…

セールスレターのアイディアや流れを見た時、正直に言うと「つまらん」と思った。つまらないものは、お客さんは読まない。注意を向けてくれない。そもそも、問題外だなと感じた。

おそらく、一昔前なら、これで売れたんだろう…とも思った。でも、今ではつまらない。なぜか？言ったら、競合も同じようなことを言っているからだ。そして、お客さん自身も、知っていたりするような内容だった

「あー、、これね。知っている」

本来、こんなマインドセットを持っていること自体が問題。だが、実際はこういうマインドセットでお客さんは読んでいる。ポイントは、相手が知らないような情報・貴重な情報に見せないといけないのだ。

ようは、他の違いが全くわからない。
それが最初のセールスレターだった・・・。

ベネフィットもありきたり。違いを出すのも難しい。どうすればいいんだろうか。。。正直、八方塞がりだった（ように思えた）。実際、他の人もアイディアが出ない状態だった。そこで、パッとアイディアが思いついた

西埜
「＝＝＝＝って、この会社のフロアにあったっけ？」
（⇨未来のプロモーションに関わるので、詳細な情報は秘密にさせていただく。別にこの情報は、記事の中では重要じゃない）

メンバー
「あ、、、家にあります。何でですか？」

西埜
「それ、コンセプトに使えないかな・・？」

結局、このコンセプトが通った。実際、それでいい感じに仕上がりそうだった。そして、ありきたりでもないし、聞いている側からしたら、面白い。Before / Afterで考えたら、圧倒的に魅力的だなと感じた。

スワイプファイルとは、昔成功した広告の事例だ。きっとザ・レスポンスを読んでいるあなたなら、ピンときたと思う。でも、このスワイプファイルがあったから、このアイディアを思いついたのではないのだ。

今回、思いついたアイディアの出所は、「本」なのだ。

そう。本。書店で売っている本である。あの本のコンセプトを、コピーさせてもらった。それだけで、かなり印象がかわったのだ。セールスレターやアイディア自体もかなり良くなった。

おそらく、良いプロモーション、セールスレターになってくれるはずだ・・。

まさか、自分が読んだ本が、プロモーションで活きるとは思わなかった。ただ、間違いないのは読書して良かったと思ったことw

そりゃそうやん。だって、本を読んでたおかげで、つまらないプロモーションが素晴らしいプロモーションに変わるんやで。これって相当ヤバイ。。。

いま、傍らには2冊の本があるが、ちゃんと読もうとおもう。ポイントは、アイディアというのは、自分が出そうと思って出てくるものでは無い。

いろいろなインプット（スワイプファイルを含め）を経て、急に思いつくものなのだ。言ったら、今回はラッキーなケースだった。制限時間がある中で、たった1時間でレターの構成やアイディアも思いつけた。あとは書くだけ（ライターは俺じゃないけど笑）

普通に本を読むだけだと、本の内容が得られる。でもセールスライターとして読むなら、プロモーションのためのアイディアの参考例にもなるということです。

なので、本を読んでいきましょう。さて、僕も読むかな・・・。

－西埜巧祐

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