マーケQuiz:
何故、同じ商品でも高い価格の方が売れるのか？
そして、どうやったら同じ商品でも高価格で売る事ができるのか？

From:小川忠洋

大阪のスタバより、、

暑い・・・ってか、暑い・・・。ここ大阪では、スタバに辿り着く前に、アスファルトの照り返しで、体力とやる気が奪われる。脳みそも、溶けそうになってくるので、今日は、あなたの脳みそが溶けないように、マーケティングのクイズを用意した・・・

ところで、お盆はあなたはどうしてた？プレゼントした、ダンケネディの新刊本でも読んでたかな？僕は、今年は、ちょっと事情があって実家に帰れなかったので、いつものように家族で近所にお買い物に行ったり、暑さに負けて、家でDVDを見たりと、、、普通の日々を過ごしていた。

何故、高いほうが売れたのか？

買い物をして、自分がお金を使うと毎回いろいろな学びがある。何故、この商品を”欲しい”と思ったのか？何故、この商品にこれだけの”お金を使ってもいい”と思ったのか？そういうのを、客観的に見てみると、マーケティングの面白い発見があるもの。今回もちょっとした発見があった…

今回は、ジャーナルをつけているノートがもうすぐなくなるので、文具屋に行って、ノートを買う事にした。ノートといっても色々なタイプがある。１冊１００円前後のやつもあれば、１０００円とかするノートもある。文具オタクの僕は、１０００円とかのノートについつい惹かれてしまう…

最終的に選んだのは、ご存知、モレスキン。モレスキンは、最初メモ帳が書店とかで大量に売られていた。とても気に入って使っていたんだけど、A5サイズのノートも出ていたのでそれを買う事にした。

値段は２０００円

そう。１冊のノートが２０００円。他のコーナーにいけば、１６０円とかで、同じ機能を満たすノートが売っている。しかし、僕は２０００円の方を選んだ。なぜだろう？

盆明け＋猛暑で溶けそうになっている脳に気合をいれる為にも、これはあなたに考えて欲しい。何故、１６０円で買えるノートに２０００円払うのか？（小川が数字に弱い…ノートの間に諭吉が挟んであった…とかいう回答はなし！）

機能的には、160円のノートでも、2000円のモレスキンでも全く変わらない。高価なノートにしか書けない文字がある・・・なんてわけではない。全く同じだ。なのに、何故？？

これを考えてみれば、あなたの商品を、競合他社よりも、高価格にするにはどうしたらいいかのヒントになるはずだ。

さあ、回答を待ってるよ。

ー小川忠洋