集客ができない問題としては、そもそも何をしたらいいか分からず、メディアから入ってしまうところです。例えば、『ホームページつくったらいいのか？』とか、『チラシまくか？』みたいな感じですね。でも、やっても結果が出ないので、悩んでいくんですよね。

　そのホームページを作るのが悪いとかっていう話でなくて、ダン・ケネディのコンテンツの中に3Mってあるじゃないですか。その、『マーケット、メッセージ、メディア』というようなところの3つをまずチェックするわけです。集客に関しては、『どのメディア』というところに集中しがちなんですけど、この3つの要素がすごく重要なんです。『誰に対して売るの？』っていう、ターゲットの話になりますけど、例えば僕らだったら妊婦さんをターゲットにしたりとか、腰痛の方とか、あとはこの地域に住んでいる方とか。いろんなセグメントの仕方があるわけなので、そこを誰に設定するのかをしっかり定めないといけないんです。

　『誰に対して』というマーケットから入って、その人がどのメディアを見ているか、そしてそのメディアはどういう特性を持っていて、メッセージに対してそのメディアの特性とマッチングしているか？なおかつそのターゲットとしている人たちが響くメッセージなのかというバランスを取らないと集客ってできないと思います。ちょっと複雑なんですけど、この3Mの、もっと細かいところまで全部考えてやると、集客というところで困らなくなるんじゃないかなと思います。

　ターゲットに定めた人がホームページをパソコンで見ているのか、それともスマホ見ているのかによっても違ってきます。ターゲットが、新聞を取っていれば、新聞折り込みが効果的だったり、ポスティングが良かったりと、いろんなパターンがあるので、そのターゲットにあわせてメディアを選定します。

　メッセージに関しては、ホームページだったらこういう言い方のほうがいいとか、誌面だと限界があるので、その中で何をやったらいいのかとか、朝見るのか、夜見るのかによっても見ている人が『どういうふうな言葉に対して響くのか？』言い方って変わるわけです。朝見るのであれば、その新聞折り込みとかを、『あなた今すっきり起きれていますか？』という言い方のほうがいいし、夜見るんだったら、『1日の疲れを取りませんか？』みたいな感じの言い方のほうが響くし、そういったところをトータル的に見ないといけないんです。

　これって僕らの業界だけじゃなくて、いろんな業界に言えると思うんですけど。ちゃんと商品をパッケージにしてあげるかどうかで、リピートの悩みは解決するし、逆にそこまでできてないと、リピートの悩みっていうのは消えないと思うんです。

集客ができないと悩んでいる人は、何を売ったらいいかも分からない。何を売ったらいいかが分からないからリピートもしないというところにつながってくると思うんです。

　僕たちの場合はサービスを提供するので、例えば、ペットボトルの水とか、こういうものだったら楽じゃないですか？楽というか、売るのは難しいんですけど、考え方としては楽。なぜかというと『これは何ミリリットルです、中身は水です、ペットボトルになっています、だから持ち運びできますよ』とか。『キャプがあるからふた閉められるので、飲んでも、全部飲みきらなくても大丈夫です』とかいうふうに、形があるものなので、お客さまが買うときの、選ぶリストを話せるじゃないですか？

　でも、僕らみたいなサービス業って、そのリストが出しづらいんです。それを決めないでやっているから、『どういったものなのか？』『何に対してどういうふうにお金を払ってもらうのか』っていうのを理解していないでマーケティングをしようとしているんです。なので、そこが新規集客もできないし、リピートもできないという、本当の根本的な原因かなとは思いますよね。

　　スタッフが、四十何人とかいるんですけど、まずスタッフを雇えないと思います。なぜかというと、仕組みがないと利益が読めないからです。今は会員制だったりとか、定期商品というところをうまく使いながらやっているので、毎月の売上はある程度計算できているんです。

　だから、四十何人とか雇ったとしても、払える見込みがつきます。でもそれが、単発ばかりで、この商品いくらで、まず広告打ってみてどのくらい売れるか分からないみたいな状態でやっていたら、『今月はスタッフたちの給料払えるのか？』『家賃払えるのか？』みたいな、すごく不安な状態で経営をしていたと思います。

　今は、リード、フロントエンド、バックエンドというふうな流れを意識して、この人たちに対してこの商品をこのくらい売ったらどのくらいの売上が立つかというのを計画的につくれます。

　この考え方を取り入れるときのコツは、まず逆三角形をちゃんとイメージすることです。リード、フロント、バックエンドという流れって全部逆三角形で、見込み客が一番多くて、フロントエンドがその次に多くて、最終的に利益が出るのは一番少ないっていう。よくパレートの法則とかでも2、8とかってありますけど、8割の人は買わなくて、2割の人がめちゃくちゃ買ってくれるんです。そういうふうな、2割の人が8割の利益を出してくれるというふうな考え方を持っていかなくちゃいけないんです。

　売りたい商品を売っていると、それができません。だから、売れる商品をちゃんと見込み客に合わせないといけません。売りたい商品を、どうしても、自分たちがつくっていたりとか、扱っている商品なんで、これを売りたいってなっちゃうけど、それが『利益を出すための商品なのか？集客するための商品なのか？』をちゃんと分けてこの構造に入れていかないとうまくいかないなと思います。

　ビジネスってそうだと思うんですけど、『短期的なもので見ない』ということがアドバイスです。短期的に、もちろん今月このくらい売り上げるっていうのは必要です。ですが、結局1年間通したときに、会社って期首とかもあるように、決算月が決まっていて、そこから1年間でどのくらい売り上げたっていうのがあると思うんで、やっぱり1年間の最低でも計画立てたりとかですね。

　あと、1年間だと長過ぎる場合もあるので、3カ月間でこのくらいいこうというふうな、ビジネスとしてスパンを考えてやっていったほうがいいと思いです。もちろん目の前の1個1個の仕事が3カ月間続くから3カ月計画ってなるので、今この商品をどうやって売っていったらいいのかっていうことも考えなくちゃいけないですが、そこだけじゃなくて、長期的に伸ばしていくために、何をしたらいいのかっていうことを逆算をしていくと、リピートとか新規集客っていうのがどうやったらいいのかっていうのを、逆に答えが出てくるんじゃないかと思います。

　ほとんどの場合は、この商品をこういうふうに売って、どういうふうに売っていったらいいのかっていうことを考えるんですけど、3カ月とかちょっとスパンを長めにみたときにどうなりたいのかっていうゴールに合わせた施策を今練っていかないといけないかなと思います。

　そのために、フロントとかバックエンドとかっていう構造を知っておかないと、その計画が立てられないということかなっていうふうに思います。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（熊谷さん）

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売上を上げる方法やアイデアというのはたくさんあります。きっとあなたもアイデアを持っているでしょう。でもそれを全て実行できるかというと、難しいですよね。売上を上げるアイデアがたくさんあるが、何をやっていいかわからない…コロンビア大学の実験で、選択肢が多ければ多いほど、決断・行動ができなくなる。ということがわかっています。

解決策は、数あるアイデアの中で”何が一番効果的か？”がわかるようになることです。そうすれば、あなたは何をすればいいかわかるようになりますよね。マーケティングの仕組みによって、「今、何をするのが一番大きな成果を生むか？インパクトが大きいか？」ということがわかるので、やるべきことが分かり、すぐに実践ができるようになります（そして数多くの選択肢に悩まなくて済むので、スッキリします）。

社長でなく社員が売上を上げるようになる。インターネットで売上が上がるようになる。これらによって、社長であるあなたの働く時間を減らすことができますよね。にも関わらず、会社の売上規模を大きくすることができます。正直な話、社長一人の売上で会社を大きくしていくのには限界がありますよね。

あなたの働く時間を減らしても、売上が上がるようになれば、あなたは安心して休むことができます。家族と旅行にいくこともできるでしょう。ダイレクト出版社長の小川も以前、１１日間家族と海外に旅行に行ってきました。携帯、メール、チャットのチェックなど、会社の仕事は一切やっていません。でも、会社の売上は上がっていました（むしろ、小川がいる時よりも、その週の業績は良かったほどです）。社長にとってこれほど、嬉しい事はないのではないでしょうか。小川も実際に数字を見た時に、寂しさを感じましたが、同時に誇らしも感じました。

このビジネススクールで得られるものを考えてみてください。ダイレクト出版グループはこの仕組みを使って、設立１年目から２億5000万、７億、10億と売上を伸ばし、10年目で50億と、毎年安定してビジネスを伸ばしています。６つあるそれぞれの部門も、社長の小川がいなくても安定して成長しています。

もちろん全く同じ売上、成長が出ることは約束できません。でも、社長がいなくても安定して成長するビジネスを作るために、何をすればいいか。具体的にやるべきこと、売上を上げる方法などをお伝えすることはできます。着実に一歩ずつ、社長がいなくても売上が安定するビジネスを作っていくことができます。そして、このビジネススクールに参加した方もこんな成果を出しています。

松本 剛徹さま

真崎 信吉さま

中谷 佳正さま

一人分の参加費で、全ての社員に見せることができます。著作権などの問題を気にされる方もいますが、この講座に関しては心配いりません。ぜひ、従業員・スタッフの方にも見せてあげてください。そうすることで、彼らも売上を上げることができるようになります。つまり、もしあなたが抱える社員が10人なら、10人分の参加費が1人分で済むのです。とても大きな割引だと思いませんか？（但し、正規雇用の関係にある方のみに限ります）

このビジネススクールを参加する方法は一括払いだけではありません。このスクールに関してはそれぞれ６回払い（基礎、アドバンストコース参加の場合12回払い）で受講できます。分割払いでは、月々3万8000円（税抜）のお支払いになります。（＊分割払いの場合、コンテンツは順次公開となります。＊クレジットカード会社の分割支払いをご利用の場合、クレジット会社所定の分割手数料がかかります。）

受講方法と分割払いについてまとめると・・・

ただし、ご注意ください。このページ限定の３つの特典、①オンラインとオフラインで効果実証済み「集客テンプレート16」(非売品)、②「No.B.Sマーケティングレター1年間無料購読」、③「インスタントキャッシュフロー」(非売品)がセットの特別オファーでのお申し込みは２月３日(水)までとなっています。もし、あなたが「本当に参加しても大丈夫？」と不安に思ったとしても…ご安心ください。なぜなら、、、

このプログラムには３０日間の返金保証がついています。あなたがこの講座で学べるのは一過性のノウハウじゃなく、ずっと使える原則、考え方です。どれも効果は僕たちが実践して、実証されたものばかりですが、それをいかに実践に落とすか？はあなたが考えないといけません。なので、このコースで学んだことを１つでもいいのでまずは実践してみてください。このビジネススクールで学んで実践して、それでもあなたが満足しなかった場合、30日以内であれば、無条件で学費を100％お返しします。あなたにプレゼントした３つの無料特典は返却する必要はありません。電話一本、メール一本で対応します。なので安心してお試しください。あなたにリスクは一切ありません。（＊返金後メンバーサイトはご覧いただけなくなります。）

1つ目の道は、今やっている方法だけで、そのままビジネスを続けていくという道です。もちろん、仕事熱心で勉強熱心なあなたのことですから、そのビジネスをある程度までは拡大させていくことはできるでしょう。

今まで通り、休日関係なく頑張って働き、売上を上げる。セミナーに参加し、情報を取り入れ続ける。マーケティングを勉強する。これらを繰り返す…今までと同じやり方を続けるということです。それも１つの選択です。しかし、確かなことは、同じことをやり続けても、同じ結果しか出ない、違う結果は得られない、ということです。

2つ目の道は、このコースに参加してマーケティングの仕組みを作っていくという道です。すでにお伝えしたように、マーケティングの仕組みがあれば、売上を一気に伸ばし、その売上を継続して得ることができるようになります。その結果、あなたは来月の売上を予測できるようになることで、売上の不安がなくなり、積極的な先行投資をすることもできるようになるでしょう。

どの道を選ぶのもあなた次第です。仕組みを作ることは、難しくはありません。この講座を通じて、ステップバイステップで作っていくことができます。難しいシステムを使ったりとか、、、そういうものはありません。新規でかかるコストもほとんどないでしょう。このコースの中の一部だけ実践すれば、それだけで売上は上がるでしょう。

もしあなたが、仕組みを作り、安定的なビジネスを成長させたいと思うのであれば、このチャンスを逃さずに、このコースに参加してください。きっとすぐに「安い投資だった」と気がつくでしょう。

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