私たちダイレクト出版は創業から10年になりますが、累計の顧客数は51万人を超え、売上は160億円を超えています。そして、その売上のほとんどはセールスレターによるものです。例えば、、、

こんな例をあげればきりがありませんが、いずれもたった１枚のセールスレターがこんな大きなブレイクスルーを起こしてきました。巷ではプロダクトローンチで１日で何億円などという話はよくありますよね。もちろん、私たちもプロダクト・ローンチはします。ですが、ここで挙げたのはあくまで１枚のセールスレターによるものです。たった１枚書いたセールスレターがこんなふうに何千万円、何億円という売上をあげているのです。しかも長期間にわたって。なぜ、こんなことが可能なのか？それは、悪い言い方をすれば、、、

例えば、事例１）の経済関連のニュースレターでは、セールスレターの中でマスコミに対する「怒り」や将来に対する「恐怖」という感情に訴えかけることで売上が３ヶ月で16倍になりました。

事例２）の日本の歴史を再教育するビジネスでは、日本人としての「自尊心」に火をつけることで事業スタートからわずか３ヶ月で月商１億円になりました。

事例例３）の書籍のセールスレターでは、見込客が密かに抱えている「心の痛み」を刺激し、彼らの共感を獲得することで、2年以上にわたって毎日80人の新規客を連れてきてくれています。

実は、私たちはセールスコピーを書き出す前に、「見込客のどの感情をどういう順番で刺激するか」を決めるためにじっくりと時間をかけます。なぜなら、それがセールスレターの成否を大きく左右するからです。そして、狙った感情に働きかける仕掛けをセールスコピーの各パーツに意図的に仕込んでいきます。そして、狙った感情が狙った見込客にマッチした時、、、そのセールスレターは大ヒットするのです。逆に狙った感情が外れると、それが一見どんなに理路整然とした説得力のあるセールスレターでも大コケします。

きっとあなたは「人間は感情で購入し、理屈で正当化する」という言葉を聞いたことがあるでしょう。しかしこれは、もっと言うなら、購入に至るまでは見込客に理性で考えさせてはいけないということでもあります。なぜなら、理性や論理で考えるとほとんどの商品は必要なくなってしまうからです。例えば、あなたはこんな経験がありませんか？

なんて経験が一度や二度はあるのではないでしょうか？ 「なんでこんなもの買ってしまったんだろう…」 と思うような商品があなたの身の回りにも転がっているかもしれませんね。 なぜ、このようなことが起きるのか？ 

それは感情のパワーが理性のパワーを上回ったからです。 理性だけで考えれば、世の中のほとんどの商品は買う必要なんてありません。生きていくためだけであれば必要最低限の衣食住が満たされればいいはずです。 

ところが人は、常に新しい服を探したり、レストランでおいしいものを食べたいと思ったり、できるだけいい家に住みたいと思うものです。そして、そのために喜んでお金を支払います。なぜか？ 

それは感情を満たしたいからです。その感情は優越感かもしれません。羞恥心かもしれません。もしかしたら怒りかもしれません。いずれにしろ、相手に「欲しい」と思ってもらうには、そして今すぐに行動を起こしてもらうには、相手とその商品を結びつける感情を見つけ出し、その感情を刺激しなければなりません。 感情を刺激することで論理的な思考は相対的に弱まっていきます。そしてその結果、人は購入に至ります。 

だからこそ、ケネディはこう言うのです、、、

「私たちが求めるべきは見込客の論理的思考ではない。感情的反応だ」
と。そして、そのためには
「売り込む過程で見込客に考えさせてはならない。彼らの論理的思考を無力化しなければならない」と、、、

さて、あなたはこのことをどう思いますか？

そうかもしれませんし、そうではないかもしれません。というのも、もしあなたの売っている商品が約束を実現できないものであったり、あるいは、まったくのデタラメなものであれば、この方法は倫理に反します。そもそもそれは詐欺であり犯罪です。しかし、もしあなたの商品が本当にお客さんのためになり、お客さんに役立つものであれば、、、それを売らない方が悪ではないですか？そして、好むと好まざるとにかかわらず、人を購入に導くためには相手の感情を動かさなければなりません。それが、、、

という意味です。そうはいっても、この意見について賛否両論はあると思います。どんなにその目的が崇高なものであっても、人の心を操作することはちょっと、、、という人もいるでしょう。そこで、、、あなたの意見を聞かせて欲しいのです。

『エモーショナル・ライティング・システム』でケネディは、人間の感情を動かして行動に導くためのセールスコピーの秘密を公開していますが、このプログラムを実際に試して、そしてあなたの意見を聞かせて欲しいのです。このプログラムがあなたに役立つのか？それともあなたは抵抗があるのか？

もちろん、あなたの貴重な時間を使ってもらうわけですから、それ相応のメリットをご用意しています。そして、もしあなたの答えがNOなら、もちろん代金はすべて返金します。もしこの方法に抵抗を覚える人が多いなら、このプログラムの販売は取りやめるかもしれません。

いずれにしろ、まずはこのケネディの新しいプログラムをあなたに試してみていただきたいのです。では、『エモーショナル・ライティング・システム』とはどんなものなのか？詳しい内容を見てみましょう、、、

このプログラムは、ケネディが10年以上試行錯誤を繰り返しながら作りあげた、人の感情を揺さぶり行動に駆り立てる「エモーショナル・コピー」の戦略・戦術・武器の３つをひとつにまとめた”システム”です。その内容を見てみると、、、

多くの人がしている”勘違い”を利用して購入に誘うちょっとズルい方法

このセッションでは、感情を突き動かすセールスコピーに必須の「５つの最重要要素」についてケネディが公開しています。パート１で公開した７つのエモーショナル・ファクターに加え、さらにこれらの５つの要素を加えて、あるいは組み合わせることで、あなたのセールスメッセージはさらにパワフルに相手の心を揺さぶり、そして行動へと駆り立てられるようになるでしょう。このセッションで学ぶのは例えば、、、

”矛盾のテクニック”を使って読み手の興奮を倍増させる方法
（ほとんどの人はこの方法を知りませんが、実は大ヒット広告の多くに使われています…）

「魚を与えればその人は1日食べられる。しかし、釣り方を教えれば一生食べられる」という言葉を聞いたことがある人は多いでしょう。このセッションの目的もまた同じです。実は、ほぼあらゆる分野において、それぞれの分野で成功するセールスコピーには共通する”秘密の暗号”が隠されています。逆に言えば、この秘密の暗号さえ手に入れてしまえば、自動的に売れるセールスコピーはできあがります。では 、どうやってその秘密の暗号を見つけることができるか？

このセッションでは、あなたの業界でヒットする広告やセールスメッセージに隠された暗号を解読し、それをもとに売れるセールスコピーのオリジナル・テンプレートを作る方法を公開します。暗号リストと自分だけの鉄板テンプレートを作ることができれば、一から始めるよりもはるかに短時間で、そしてもっと簡単に売れるセールスコピーが書けるようになります。しかも、一度作ってしまえば、何度でも繰り返し使えます。使い古すということがないからです。

そしてもっと重要なのは、あなたが暗号リストとテンプレートを繰り返し使うたびに、あなたにその分野のセールスコピーの金塊が蓄積されていくことです。ケネディはこれを「コピー銀行」と呼んでいますが、プロのセールスライターなら誰でも自分の専門分野のコピー銀行を持っています。必要な時にはいつでも、そこからセールスコピーを作り、お金を引き出すことができるのです。ケネディがクライアントのためにコピー銀行を作る仕事を請け負う場合、１億円を請求しますが、この方法を使えば、あなたは自分でオリジナルのコピー銀行を作ることができます。

きっとあなたはUSP（Unique Selling Proposition）つまり「独自の売り」という言葉を聞 いたことがあるでしょう。USPはセールスメッセージの中核となるセールスライティングのプロセスの中でも最も重要なパーツのひとつです。優れたUSPが出来上がれば、それだけで売るのはとても簡単になりますし、セールスメッセージを作るのがとても楽になります。ところが、多くのセールスライターやマーケターがこのUSPを作るのに苦労をしているようです。なぜか? 

それは商品からUSPを作ろうとしているからです。率直に言って、商品に違いはほとんどありません。商品の特徴もベネフィットも、他の商品と大して違いはありません。なので商品からUSPを作るのが難しくなるのは当然ですし、そもそも商品に基づいたUSPはすぐに真似されてしまいます。例えば、ドミノピザの「30分以内に熱々のピザをお届け。できなければ返金」という有名なUSPは最初こそ効果がありました。が、これはどこでも真似しようと思えばできるわけで、実際、間もなく多くの宅配ピザが同じ約束をし、あっという間にそれはUSPではなくなりました。

一方、ジョン・カールトンは「売るために自分自身をマーケットでユニークなポジションに置くもの」としてUSPを再定義しました。つまり、商品ではなく「あなた」を中心としたUSPです。人を中心としたUSPは真似されることがありません。なぜなら、同じ人間はこの世に一人としていないからです。そして何より、人間が興味を持つのはあくまで人間です。商品ではありません。なので人を中心としたUSPは、商品を中心としたUSPよりも見込客にとってはるかに魅力的に感じるのです。では、どうすれば自分自身をユニークなポジションに置くUSPを作ることができるか？

このセッションでは、カールトンがUSPを作るために使っているとても便利なツール「エレベーターチャット・フォーミュラ」を公開。このテンプレートに当てはめていくだけで、あなたは誰にも真似されることのない魅力的なUSPを簡単に作り上げることができるでしょう。 

このセッションでは、ダン・ケネディとジョン・カールトンがパワフルなセールスメッセージを作り上げるために活用している販売における心理学を公開します。つまり、見込客ではなく売る側の心理学です。例えば、、、

人の感情を揺さぶるのに欠かせないのがストーリーです。言うまでもなく人はストーリーが大好きです。映画や小説など、人はお金を出してでもストーリーを聞きたがる生き物です。ビジネス書はヒットしてもせいぜい10万部程度ですが、小説がヒットすると何百万部と売れていきます。なので、もしあなたが優れたストーリー・テラーとなり、それをセールスに活用することができれば、驚くほどの売上をあげるのも夢ではありません。

とはいえ、どんなストーリーが人の感情を動かすのか？そして、どうすればそのストーリーからセールスに結びつけられるのか？ストーリーが重要なのは分かっていても、多くの人はストーリーをうまくセールスコピーに活用することができずにいます。そこで、、、

このセッションでは、ダン・ケネディが人を魅了するストーリーの秘密を公開します。例えば、、、

などなど、モジュール１のマインドコントロール・コピーの７つの秘密と一緒に使うことで、さらにパワフルで魅力的なストーリーを生み出すことができるようになるでしょう。

このセッションでは、ジョン・カールトンが９分間でセールスメッセージを作る方法を公開します。「９分間で作れるわけがない」あなたはもしかしたらそう思われたかもしれません。しかし、どんなセールスメッセージでも突き詰めればとてもシンプルな構造から成り立っています。そして、「どんなセールスメッセージも、一人の見込客との間で交わされる９分間の会話でしかない」とカールトンは言います。

このセッションで紹介する方法には紙やペンは必要ありません。パソコンの前に座る必要さえありません。ただ、目の前にあなたの見込客を一人だけ想定し、その見込客と会話を進めていくだけでセールスメッセージに必要なすべてのパーツが洗い出されていきます。あとは、それをつなぎ合わせていけば、売れるセールスメッセージが出来上がります。

このセッションは実際にセミナーの参加者を巻き込みながらワークショップスタイルで進められています。なので、あなたもこのビデオを見ながら、９つのステップに沿ってひとつずつセールスコピーのパーツを作ってみてください。少なくとも１時間以内には、聴く人が抵抗できなくなるパワフルなセールスメッセージをひとつ作り上げることができることにあなたは驚くことでしょう。

見込客のどの感情を狙うか（戦略）が決まり、それをどのように伝えるか（戦術）が決まれば、あとは実際に書いていくだけです。しかし、戦が武器の質と量に大きく左右されるように、セールスライティングにおいても武器が成果に大きな影響を与えます。では、セールスライティングにおける武器とは何か？それがスワイプファイルです。

このセッションでは、ダン・ケネディが自分のコピー銀行から厳選した大量のスワイプファイルを公開します。しかも、ただのスワイプファイルではありません。セールスコピーのパーツ毎のスワイプファイルです。セールスコピーはいくつかのパーツから成り立っています。ヘッドラインから始まり、オープニング、ブレット、オファーといったように大きな構成は決まっています。であれば、それぞれのパーツ毎に真似することのできるスワイプファイルがあればとても便利だと思いませんか？それが、このモジュールで公開する「エモーショナル・スワイプファイル」です。このモジュールでは、、、

セールスレターの”鉄板テンプレート・ベスト４”

などなど、これらのスワイプファイルから最適なものを選び、そしてあなたが作ったセールスメッセージの設計図に当てはめていってください。きっと、見込客の感情を揺さぶるセールスメッセージを短時間で、簡単に作ることができるでしょう。

以上が、『エモーショナル・ライティング・システム』の全容です（商品制作中につき、内容が若干変更になる場合があります）。あなたはこのプログラムひとつで、見込客の感情を揺さぶり、行動に駆り立てるエモーショナル・ライティングのすべてをマスターし、魅力的なセールスコピーを作り上げることができるでしょう。このプログラムを”システム”と呼んでいるのはそういった理由です。さらに、、、

モジュール１で公開している『マインドコントロール・コピー』の秘密は、ケネディが実際に参加費25万円のセミナーで公開した内容です。もちろん、それ以上の価値があるからこそ、多くの人がこのセミナーに参加したわけですが、このプログラムではさらにセールスコピーの設計図の作り方やスワイプファイル、テンプレートを加えることで、見込客の感情を揺さぶり今すぐ行動に駆り立てるエモーショナルなセールスコピーを作り上げることができるようになっています。

しかも、あなたはこのシステムをこれから何度も何度も繰り返し使うことができるでしょう。なぜなら、人間の感情は不変だからです。このシステムはこの先ずっと、あなたのセールスライティングに必要不可欠なものになるでしょう。ただし、、、

このプログラムは現在制作中です。現時点でモジュール１『マインドコントロール・コピー』のビデオ講座とテキストが完成しており、９月末までにモジュール３までをすべて公開する予定です。つまり現在はβ版になり、正式にいくらで販売するかも最終的には決定していません。アメリカではこのプログラムを実際に20万円で販売していますが、日本ではまずできるだけ多くの方にこのプログラムを試してほしいと思っています。そこで今回はテストマーケティングも兼ねて、あなたはこのプログラムをベストオファーの９万9,800円（税抜）で手にいれることができるようにしました。このシステムで手にいれることができる価値を考えると、これでも破格の値段と言えるでしょう。でも、ちょっと待ってください、、、

すでにお伝えした通り、今回、私たちはあなたの意見や感想を必要としています。なので、もしあなたがこのシステムで学び、使ってみた感想をいただけるのなら、さらに１万円オフの、、、

で、あなたはこのシステムを試していただくことができます。つまり、こういうことです、、、

このシステムが完成するのは９月末ですが、それと同時にあなたにアンケートをお送りしますので、そのアンケートに10月31日までにご回答ください。そして、もし「自分にはこのシステムは合わない」あるいは「使えない」と思われるのであれば、アンケートにその旨をご記入ください。お申し込み代金はすぐに全額お返しします。つまり、あなたはこれから10月末までの４ヶ月間、このシステムを試す時間があるのです。このシステムがあなたに合うかどうかを決めるには十分な時間ですよね？

※アンケートに答えない方で返金を希望される場合は、システム完成後の10月1日から10月31日の間にカスタマーサポートにご連絡ください。

もちろん、もし一括での支払いが難しい場合は、分割でのお支払いも可能です（カード会社所定の手数料がかかります）。

まとめましょう、、、

これは商品完成に先立った先行販売です。テストマーケティングもかねていますので、一定の期間が過ぎたら一旦販売は終了します。なので、この特別オファーも７月７日（木）で終了。次の販売予定も現時点では未定です。

 「人を操る」という言葉に拒否感を示す人がいるのは百も承知です。ですが、人がモノを買う時には常に、多かれ少なかれ何らかの感情的な操作が行われているのが現実です。あなたがそのスーツやその靴を選んだのは、あなたが好むと好まざるとにかかわらず、何らかの計画的で意図的な力によって仕向けられたからです。それはあなたの奥さんかもしれないし、何かの広告かもしれないし、すでにその商品を買った人の意見や評価かもしれません。

いずれにしても、それらは一種の操作です。ケネディはこう言います、、、

「重要なのは操作があるかないかを議論することではない。操作はあるのだ。あなたがしなければならないのは唯一、あなたが操作をすることに成功するか、それとも失敗するかの選択だけだ」と、、、

もちろん、そのためにはその商品やサービスがお客さんの役に立ち、約束したことを実現できなければなりません。ですが、これを読んでいるあなたはきっと自分の商品やサービスが世の中のためになると信じているからこそ、そのビジネスをしているはずです。なので、もしあなたが人に役立つ商品やサービスを売っているなら、そしてそれをもっと多くの人に買ってもらいたいのなら、、、あなたが受け入れなければならないのはこの耳をふさぎたくなるような、目を背けたくなるような冷たくて非情な現実なのです。

この現実を受け入れるかどうかはあなた次第です。正直に言って、このシステムがすべての人の考え方や信念に合うとは思っていません。合わない人ももちろんいるでしょう。だからこそ、このシステムには保証期間を設けています。なので、このシステムがあなたに合うか、それとも合わないか。それを決めるためにも、先行特別価格で申し込めるこの機会を使ってみることをおすすめします。

P.S.　繰り返しになりますが、ケネディの新プログラム『エモーショナル・ライティング・システム』を先行販売のベストオファーで申し込めて、さらに非売品の特別レポート「ファストキャッシュ”チェックリスト~今すぐ買わせる10の秘訣~」を無料で手にいれることができるのは７月７日（木）までです。なので、気になる方は早めに申し込んでください。