他にもマイク・フィルセイム、エブン・ペーガン、マイケル・フォーティンなど、私がアドバイスをしてきた著名マーケッターやセールスライターは数えきれません。そして、いつしか私はこう呼ばれるようになりました。「世界で最も真似され、そして尊敬されるセールスライター」と、、、
事実、私のセールスレターは盗まれまくりました
アメリカ国内だけでなく、海外でも数多くのマーケターやセールスライターが私のセールスレターを研究し、その秘密を自分のセールスレターに使おうとやっきになりました。
実際、私も、私のセールスレターをパクったセールスレターを数多く見てきました。ですが、それらのほとんどはそれほどうまくいっていないようです。それもそのはずです。多くの人が、私のセールスレターをパクろうと何年も試みていますが、彼らは決定的な間違いをしているからです。その間違いとは、、、
私が見つけた秘密を理解していない
ということです。彼らは皆、成功した広告の表側だけを見ています。そしてマジックをパクろうとしますが、それでは無理なのです。
表からは見えないところにあるマジックのタネ、つまり私が見つけた”確実に成果を出すための秘密”を手に入れなければ、例え表面だけパクっても決してうまくいくことはないのです。セールスライティングにおいてセールスレターというのは、その一部でしかありません。その裏には、狙うべき見込客の感情であったり、読まずにはいられなくなるアイデアやコンセプトであったり、相手を購入に導く心理トリックなど、”成功する広告に欠かせない秘密の鍵”が隠されています。
つまり、目に見えているセールスレターは氷山の一角なのです。出来上がった料理だけを見ても、食べても、ほとんどの人は詳しい材料の配分や調理法が分からないように、出来上がったセールスレターだけを見ても、そういった隠れている部分を推測するのは難しいのです。では、どうすればいいか？
それはもちろん、そのセールスレターを作った本人、つまり私にその秘密を聞くことです。実際、私がその秘密をアドバイスした多くの人が大きな成功を収めてきたのはすでにお伝えした通りです。
ですが、率直に言って、私のコンサルティング料は高いです。例えば、私に電話で１時間相談するだけでも25万円かかります。誰でも気軽に相談できる金額ではありません。しかも、海外からとなるとなおさらです。そこで私は考えました、、、正直に言って、私はもうこれ以上のお金はいりません。週に数時間も働けば十分以上の収入は入ります。何よりも私は趣味のギターを弾いたり、旅行をしたり、小説を書いたりする自由気ままなライフスタイルを犠牲にしたくありません。そこで、、、
私の秘密を盗む権利をあなたにお譲りすることにしました
つまり、こういうことです。私がやるかやられるかの駆け出しの頃に見つけ、そしてそれから今に至るまでずっと使っている秘密の鍵をひとつのプログラムにまとめました。
そして、それを、誰でも手が出るような金額で提供することにしたのです。それが、これです、、、
※画像はイメージです、商品はオンラインでの提供です。
ジョン・カールトン
「生存している中で、世界で最もパクられ、そして尊敬されているセールスコピーライター」と呼ばれ、ウェブサイト、ビデオスクリプト、ソーシャルメディア、印刷広告などにおいて、市場を問わず、様々な商品を大ヒットに導いてきた。
彼の広告が雑誌に掲載されると、他の広告主も競って彼のスタイルを真似することから、雑誌の形態すらも変えてしまうと言われている。
マーケティング業界において２５年以上にわたり、業界トップクラスのフリーのセールスコピーライターとして活躍。電話で相談するだけで１時間で2,500ドル（約２５万円）など、驚くほど高額のフィーをクライアントに請求しながらも、世界中からの仕事の依頼で１年先まで予約が埋まっている。
セールスライティングの講師としても多くのセールスライターを育てており、彼のホームページには、有名・無名にかかわらず、彼の教えを受けた数多くのオンラインマーケッターから熱狂的な声が寄せられている。
彼のキャリアは今や伝説として語られている。ロスアンゼルスの広告代理店から、自社のスタッフでは誰も書けなかった広告を任され、驚異的なヒットを飛ばした後、ダイレクト・レスポンスの巨人ジェイ・エイブラハムや世界No.1コピーライターと呼ばれた故ゲイリー・ハルバートと長年一緒に仕事をし、数々のプロジェクトを成功に導いてきた。
彼はまた、ブログ、Podcast、Eメール、オンラインセミナーをセールスツールとして初めて使うなど、オンラインマーケティングのパイオニアとしても常に最先端を走っている。
「キックアス」とは「ケツを蹴り上げる」といった意味です。
そして、このプログラムでは文字どおり、私がシビアなビジネスの現場の最前線で見つけた、クライアントに確実に成果を出させるために必要な”問答無用の21の法則”を公開しています。その一部を紹介すると、、、
お遊びなし！成功率を確実に上げるための”鬼の十則”
すでにお伝えした通り、私にとって広告を成功させるかどうかは同時に「生きるか死ぬか」を意味していました。テストをしたり、遊び心を入れたり、ちょっと試してみようなどといった余裕はなかったのです。
確実に広告を成功に導かなければならず、失敗は許されませんでした。では、いったいどうやって私は、そんな厳しい条件の中で毎回広告を成功させてきたのか？
このセッションでは、成功率を確実に上げるためにあなたがやるべき”鬼の十則”を公開します。この10のルールに従えば従うほど、あなたの広告の成功率は格段に上がることになるでしょう。少なくとも、失敗することはないはずです。
どんな見込客も必ず落とす”誘惑の機能性”
売れる広告とはそもそもどんなものか？どんなに売れる広告を書きたいと思っても、その原則が分かっていなければそれを作ることはできませんよね？
でも、ほとんどの人は「良い広告とは何か」について手がかりさえ持っていません。なんだか複雑で小難しいテクニックを多用するものだとさえ思っています。ですが、これは大きな間違いです。
実際には、どんなに大ヒットした広告でも、たった７つのシンプルなことをしているにすぎません。そして、この７つをひとつずつ順番に見込客に受け入れさせることさえできれば、相手はもはやセールスに対して抵抗できなくなります。
私はこれを”誘惑の機能性”と呼び、この秘密を知っただけで、毎年１億円以上を稼ぐことができるようになりました。
このセッションでは７つの要素からなる誘惑の機能性を公開。この方法を身につけることであなたは、狙った見込客を確実に購入へと導くことができるようになるでしょう。
狙った見込客を食いつかせて離さなくさせる”フック”の作り方
私が成功するに至った最大の秘密を紹介しましょう。それが「フック」です。「フック」とは釣り針、あるいは仕掛けのことです。そして、釣り針の役目とは狙った獲物を食いつかせて離さなくさせることです。
釣り人が仕掛け作りに苦心するように、セールスライティングでもまた、いかに見込客にとって魅力的な仕掛けを作るかが広告の成否を握っていると言っても過言ではありません。
そして、私が世界トップクラスのセールスライターと呼ばれる最大の理由がこの「フック」にあります。
私のフックはもはや神話化されているほど強力で、狙った獲物を決して逃すことがありません。では、いったい、私はどうやってフックを作っているのか？
このセッションでは優れたフックを生み出すために欠かせない３つのポイントを公開します。この３つのポイントに従って探せば、あなたは商品に眠るフックを見つけることができるでしょう。
その結果、それがどんなにつまらない、ありふれた商品であっても、見込客にとって魅力的に見せることができるようになるでしょう。
たった”２つの型”から刺さるブレットを際限なく生み出す方法
ブレットとは弾丸という意味です。セールスライティングでは見込客にとってのベネフィットを箇条書きにして、次々と打ち込むという意味でブレットと言っています。
そして、たったひとつのブレットが購入を決断させることは少なくありません。とはいえ、一般的にブレットは様々な型があり、すべてをマスターするのには時間がかかります。でも、安心してください。
私は「ブレットの天才」とも呼ばれていますが、実は私が使っているブレットの型はたったの２つです。この２つの型さえ覚えておけばいくらでもブレットを生み出すことができます。しかも、相手の心に刺さる強力なブレットをです。このセッションで公開するこの２つの型を使えば、あなたはもうブレット作りにあれこれと悩んだり、時間をかける必要はなくなるでしょう。
不公平なほどに成果が上がる、ちょっと卑怯な”３ステップ・ライティング戦略”
もしあなたが、セールスライティングに芸術や想像力を求めているならこの方法はあなたには合わないでしょう。ですが、もしあなたが名声やプライドよりも”稼ぐ広告”を作ることを重視する本物のセールスライターなら、この方法はおすすめです。
”ある条件”さえ満たしていれば、驚くほど簡単に売れるセールスコピーを作ることができます。もちろん、ユニークなアイデアもクリエイティビティも必要ありません。断言してもいいですが、誰にでもできる方法です。
DMという”ドル箱”を使って簡単に売上を上げる方法
DMは現代の落とし穴です。インターネットが当たり前になった今、誰もがネットマーケティングに夢中です。
ですが、いえだからこそ、DMは狙い目なのです。ラジオ、テレビ、インターネット、どんなにメディアが進化しようと、どんな時代でも安定的に成果を出している唯一のメディアがDMです。
が、ほとんどのクライアントはそれに気づいていません。なので、もしあなたのクライアントがDMをやっていないなら、、、それは大チャンスです。やるだけで成果が出るのですから。とはいえ、どうせDMを出すなら、効果的なDMを作りたいですよね？このセッションでは確実に相手に開封させ、そして最後まで読ませるためのDMならではのテクニックやトリックを紹介します。実は、DMはインターネットと違って、ちょっとしたテクニックやトリックを使うだけで簡単に反応率を上げることができます。
なので、もしあなたがプロモーションを絶対に成功させなければならない状況にあるなら、これらのテクニックを使ったDMをぜひ試してみてください。
効果が実証された売れる広告の11の公式とテンプレート
数学に公式があるように、セールスコピーにももちろん公式、つまり型があります。その通りに作っていけば、そこそこの結果が出るという型です。
そして、あなたにとって良いお知らせは、その公式はそれほど多くないということ。具体的に言うならそれはたったの11の型を覚えておけばいいということです。
この11の型さえ覚えておけば、それがマーケティングプロセスのどの場面であれ、ほぼ事足りるでしょう。あなたがセールスコピーを企画する時には、いつでもこの11の型を参考にしてください。そして、その中から使えそうなものを選んでください。テンプレートに当てはめていくだけで、外さないセールスレターを作ることができるでしょう。
初心者がとりあえず押さえておくべき必要十分な”17の人間心理”
「セールスライティングとはつまり行動心理学だ」という言葉をあなたも聞いたことがあるでしょう。セールスライターは、見込客が自分でも気づかない隠れた欲求を見つけ、それを刺激し、巧みに購入へと導いていきますが、そのプロセスには様々な心理トリガーが埋め込まれています。
正直に言って、人間心理をすべて理解するには途方もない時間がかかります。というか、ほぼ不可能でしょう。ですが、セールスで使われる心理トリガーは、実はそれほど多くありませんし、その必要もありません。私は様々な職を転々としてきましたが、そのおかげで色々な種類の人たちに会い、一般の人たちが何に心を掴まれそして動かされるのかをつぶさに見てきました。
その結果、セールスに必要十分な人間心理はたったの17に集約されることが分かったのです。このセッションで公開するこの17の人間心理をマスターしてください。それだけでも、あなたは十分に見込客の心をつかみ、そして行動へと誘うことができるでしょう。
週末の時間を使って売れる商品を作る方法
もしあなたが自分で商品を作ってそれを売りたいなら、このセッションはきっとあなたのお役に立てるでしょう。なぜなら、たった５つのステップで売れる商品を作る方法を公開しているからです。
しかも、週末の空いた時間を使うだけできる方法です。資金は必要ありませんし、あなたが今現在何か特別な専門知識を持っているかどうかも関係ありません。この方法を使って、あなたのオリジナル商品を作ってみてください。後は、このプログラムの他のセッションで公開しているマーケティングとセールスライティングの秘訣を使えば、あなたは自分自身のビジネスを短期間で築き上げることができるでしょう。
誰でも簡単に売上を増やせる57のアイデア・リスト
たったひとつの小さなアイデアが大きな売り上げを生み出す。マーケティングやセールスライティングではそんなことが頻繁に起こります。このセッションでは、労力対効果の高い売り上げアップのアイデアを57個厳選してあなたに紹介します。例えば、、、
- 間違った番号にファックスを送って新規客を増やすちょっとずるいテクニック
- 見込客を楽しませながら売る方法
- 返品率を劇的に減らす”スティック・レター”の秘密
- 言葉の表現を変えるだけであなたの商品をライバルの商品と差別化する簡単な方法
- 無料オファーより強いオファーはありませんよね？残念、違います。無料オファーをさらに魅力的に見せる簡単な方法
などなど、すぐに使えて強力な効果を発揮するアイデアを57個公開しています（しかも、どれもとても簡単にできるものばかりです）。このうちのひとつだけでも使ってみてください。きっと短期間でその効果を実感することができるでしょう。
インターネット・マーケティングのパイオニアが明かす反応率を激増させる方法
セールスレターは印刷された営業マンと言われる通り、ひとつの売れるセールスレターができあがれば後はそれを多くの人に見せれば見せるほど売り上げは上がっていきます。
そして、それに最も大きなレバレッジをかけるのが、言うまでもなくインターネットです。実は私は、他のマーケターやセールスライターよりもいち早くブログやEメール、オンラインセミナーなど、インターネットをセールス取り入れることで大きな成功を収めてきました。インターネット上でのセールスコピーは、基本的に他のメディアを使った時と基本は同じですが、インターネット独特のルールもあります。そこで、このセッションでは、インターネットならではのセールスライティングの秘訣についてあなたに公開します。
などなど、、、これらはほんの一部です。このプログラムであなたが手にいれることのできる秘密は、他にも、、、
