From:寺本隆裕

月曜日、僕はゴルフ場にいました。ゴルフコースデビューの日です。

「そろそろゴルフでもやったらどうや？」
と、父親が誘ってくれたので、親戚のおじさんを加えた３人で、コースを回ることにしたのです。

そこは奈良の大和高原にあるゴルフ場だったのですが、とても広くてきれいで、平日にもかかわらず、多くのゴルファーがいました。

その日のために僕は、１か月前から３回ほど、父親と一緒に打ちっぱなし場に行って練習をしていました。父親（スコア１００前後。普通。）の手ほどきを受けながら、９番アイアンを中心に、５００球ほどの練習をしてきたのです。

せっかくコースに出ても、空振りばかりじゃおもしろくなさそうなので、何とか「当たる」レベルにまで練習をしようという目的です。結果、何とか９番アイアンで１２０ヤードをそこそこ何回かに１回は飛ばせる、というようにまで成長したところで、この日を迎えることができました。

心配していた雨も、どうやら大丈夫そうです。晴れてもいませんでしたが、むしろそのおかげで暑すぎることもなく、ゴルフデビューには最高のコンディションです。

さて、練習の成果は・・・？

記念すべき最初のティーショット。ティーの上にボールをセットして、ドライバーを握る。

「ん？ドライバー？」

そう。ドライバーなんてのは、ほとんど練習できていません。いや、実際何度かは練習場でもドライバーを振ってはみたのですが、一度もちゃんと前に飛んだ事がありません。

ドライバーというのは、ゴルフのクラブの中で最も長いクラブなんですが、僕がひたすら練習してきた９番アイアンは、だいぶ短い方のクラブです。一般的に、短い方がボールに当たりやすい（野球とかと一緒。バットを短く持つと当たりやすい）のです。

でも、そんなことを言っても仕方ありません。ぐずぐずしてると次の組のカートがやってきて、待たせてしまうことになります。とにかく打ってみよう！

結果・・・

オービー

飛距離は意外と出たものの、そのままコース横の林に一直線。まぁ、当たり前です。ボールに当たっただけましです。とにかく、記念すべき第１打はＯＢです。

ティーショットがＯＢだったので、「プレイング４」というルールのもと、僕は決められた場所から４打目を打つことになりました。

「プレイング４」は、素早くプレーを進める目的で作られたルールで、ティーショットがＯＢだった場合は、打ち直すんじゃなくて、グリーンに近い、あらかじめ決められた場所からスタートする（そこから４打目を打つところからスタートする）というものです。

プレイング４の場所から２打でグリーンに乗せ、２打のパッティングでカップイン。僕の最初のデビューは、８打（パー４なので、＋４）ということになりました。

まぁ、最初の成績としてはこんなもんでしょうか。

奇跡のショートホール

だんだん、コースのプレーというものに慣れてきた頃にやってきた、ショートホール。ここはパー３、１１５ヤードのホールです。

１１５ヤードということは、ティーショットは得意の(？)９番アイアンです。９番アイアンの飛距離は１２０ヤードくらいなので、気持ち軽めに振って、ちゃんと当たってまっすぐ飛べば、そのままグリーンに乗る計算です。緊張しながら９番アイアンを構え、深く息をついてからティーショット。

いい感じでボールにミート。計算通りワンオンか？？

でも残念ながら、ボールはグリーンをわずかに外れ、右横のフェアウェイへポトリ。

・・・しかし、ここで奇跡が起きたのです。

次に打ったアプローチショットは、ピン横５０センチに！そしてそのままパターでカップインし、見事３打。パーを取りました！

はじめてのコースで、パーを取れるなんてのは、なかなかないんちゃう？と、その日はご機嫌で１８ホールを終わることができ、とても楽しいゴルフデビューでした。

「ゴルフクラブのセットが欲しい！」

その日、借り物のクラブでコースを回ってた僕は、帰りの車の中で「ゴルフクラブのセットが欲しい！」という欲求が強くなってきました。クラブだけじゃなく、うまそうに見えるウェアも、ゴルフ用のカバンも欲しい、、、

ゴルフ場にいた、あのうまそうな人たちのように、カッコイイピカピカのクラブと、それっぽいウェアが欲しいのです。そっち側に行きたいのです。

とにかく、自分の新品のゴルフグッズをそろえたくて仕方がないのです。家に帰って早速嫁さんにそのことを伝えると、、、

寺本「いやー、ゴルフ楽しかった。パーも取れたしな。ちょっとちゃんとやりたいねんけど、ゴルフクラブのセット、買っていい？」

嫁「そうなんや。よかったやん。でもゴルフのクラブは今日借りていったんやったら、また借りればいいんちゃう？」

寺本「いやほら、いつも借りるの悪いしめんどくさいやん？」

嫁「そう？使ってないやつやから、いいんじゃない？」

寺本「いやでもほら、自分のクラブが家にあった方が練習すると思うし、うまくなると思うねん。」

嫁「あ、そういえば、うちのお父さんが、『隆裕くんゴルフやるんやったら、昔使ってたクラブあげるけどな』って言ってたよ。もらったら？」

寺本「え！・・・で、でも、そんなん悪いし、やっぱお金出して買った方が、元取ろうと思って真剣に練習するって。おっちゃんも言ってたし。」

嫁「そんなん言って、買って結局使わんかったやつ、いっぱいあるやん。もうちょっと考えたら？」

寺本「いや、今回はやるねん！あ、そうや、自分も一緒にやったら？ほら、２セット買って、一緒にコース回ればおもしろいって。」

嫁「えー、私はいいわ。」

・・・・（終了）

２つの理由

「人がモノを買うには２つの理由がある。一つは、奥さんに言うための理由。
そしてもう一つは、本当の理由。」 ―　マーク・トゥエイン

本当は、ピカピカのゴルフクラブを持って、かっこいいウェアを着てコースに行きたいのですが、そんな理由で奥さんを説得することは難しい。きちんとした論理的な理由が必要なのです。

僕の「第一段」交渉は失敗しましたが、もっと理屈で正当化することができれば、ＯＫをもらえるでしょう（たぶん・・・）。

新しい「飛ぶ」ドライバーを買う場合だってそうです。本当はドライバーを変えることよりも、「もっと練習する」ことのほうが、よく飛ぶようになるケースがほとんどでしょう。ドライバーを変える人も、それを理屈ではわかっています。

「奥さん」は、自分の「理性」と同じです。

奥さんや自分自身の理性を説得するには、買うことを正当化するための客観的な判断材料が必要なのです。（最終的に「あ、それなら買った方がいいね。」という反応を引き出すことのできる材料です。）

「ホントは欲しい」と思っている見込み客の頭の中では、感情と理性が戦っています。

何かを売るものとして、感情を掻き立てるのも、理性を説得してあげるのも、売り手である僕ら、コピーライターやマーケターの仕事です。

fasdf

PS:しかし、ゴルフのマーケットはアツいです。マーケットに入ってみて、実感しました。休日の朝、開店直後のゴルフ用品店に行った時も、すでにたくさんのおじさんたちが、楽しそうに店員と話をし、試し打ちをして、そして何やらゴルフグッズをたくさん買っていました。

ゴルフのように「アツい」マーケットに入れば、（そして、その中できちんとポジショニングできれば）、本当に上りのエスカレーターに登っているように、楽に利益を上げることができるでしょう。

もしあなたが、アツいマーケットに入って、楽に売れる商品を作り、楽に成功したいのであれば、【ザ・レスポンス】ゴールドメンバーになると無料で見れるビデオ「売れる商品の作り方」がおすすめ。⇒　【ザ・レスポンス】ゴールドメンバーにアップグレードする